Dans le cadre de notre développement européen, nous recrutons un Business Development Representative bilingue (BDR) italien / français afin de développer et structurer notre présence sur le marché italien.

En tant que BDR dédié au marché italien, tu seras responsable de l’identification, de l’engagement et de la conversion de nouveaux cabinets d’avocats et équipes juridiques en Italie.

• Rédaction et envoi de campagnes multicanales ciblées en italien (cold emails, séquences de nurturing, messages LinkedIn…)

• Qualification et enrichissement de fichiers prospects sur le marché italien (cabinets d’avocats, équipes juridiques, avocats indépendants)

• Prospection active en Italie : LinkedIn, annuaires professionnels, bases de données juridiques, associations d’avocats

• Veille sectorielle sur le marché juridique italien pour identifier de nouvelles opportunités (événements juridiques, conférences, réseaux professionnels, communautés d’avocats)

• Gestion et qualification des leads entrants provenant du marché italien (site web, campagnes marketing, événements)

• Mise à jour du CRM (HubSpot ou autre) : centralisation des informations, scoring des prospects, relances et priorisation

• Prise et tenue de rendez-vous de démonstration avec les prospects italiens

• Organisation du planning des démos avec l’équipe Sales et transmission des informations clés pour assurer une passation fluide

• Préparation et envoi des propositions commerciales pour les prospects italiens

• Suivi administratif des opportunités : contrats, annexes, facturation initiale et relances simples

• Coordination avec les équipes Support et Customer Success afin de garantir une expérience client fluide après conversion

• Relances téléphoniques et emails pour les prospects chauds et tièdes

En résumé, tu interviendras sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition pour le marché italien : de l’identification des leads jusqu’à la signature du contrat, tout en contribuant à installer durablement Haiku auprès des cabinets d’avocats en Italie.

• Tu as une expérience dans le monde juridique d’une ou plusieurs années et tu souhaites désormais évoluer vers un rôle commercial ou business development.

• Tu es parfaitement bilingue italien / français / anglais, à l’écrit comme à l’oral, et tu es capable d’échanger avec des professionnels du droit italiens avec aisance.

• Tu es motivé·e, persévérant·e et tu aimes être challengé : tu ne lâches pas le morceau tant que le rendez-vous n’est pas calé, tant que le prospect n’a pas été relancé, et tu es toujours en quête d’amélioration.

• Tu possèdes d’excellentes qualités rédactionnelles (emails personnalisés, argumentaires synthétiques) et relationnelles (prise de contact téléphonique, qualification, démonstrations).

• Tu es rigoureux·se, organisé·e et capable de gérer plusieurs tâches en parallèle : suivi CRM, relances, reporting hebdomadaire, mise à jour des tableaux de bord et suivi des opportunités.

• La connaissance du monde des avocats est essentielle : tu comprends les enjeux d’un cabinet (organisation, facturation, cybersécurité, défis de la digitalisation)

• Une bonne compréhension de l’écosystème juridique italien est un vrai plus : organisation des cabinets, barreaux, réseaux d’avocats, événements du secteur.

• Tu connais (ou tu es prêt·e à apprendre très vite) les outils CRM, tu utilises Excel/Google Sheets au quotidien et tu n’as pas peur de te former à de nouveaux outils commerciaux (Lemlist, Airtable, LinkedIn Sales Navigator …).

• Phase de screening (appel téléphonique 15min) : Une discussion exploratoire pour évaluer ta motivation et s’assurer que le poste te convient en tous points

• Entretien (1h, 1h30) avec ton futur responsable. Le but est de creuser au maximum sur tes expérience et ton parcours. Il pourra y avoir d’éventuelles mises en situation.

• Echange avec la direction (45 min) : permet de valider l’alignement avec la culture d’entreprise et la compréhension des enjeux du secteur.