En tant que SDR / Business Developer Junior, tu seras au cœur de la stratégie commerciale et d’acquisition :

• Rédaction et envoi de campagnes multicanales ciblées (cold-mails, nurturing…)

• Qualification de fichiers prospects (cabinets d’avocats, équipes juridiques, indépendants)

• Veille sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités (veille LinkedIn, associations d’avocats, événements pro)

• Gestion des leads entrants

• Mise à jour du CRM (HubSpot ou autre) : centralisation des informations, scoring, relances et priorisation

• Prise et tenue de rendez-vous de démonstration

• Organiser le planning des démos avec le reste de l’équipe Sales et assurer les passages de relais

• Préparation et envoi des propositions commerciales

• Suivi administratif : contrats, annexes, facturation initiale, relances de paiement simple

• Coordination avec les équipes Support & Customer Success pour garantir une expérience client fluide après conversion

• Relances téléphoniques et emails pour les prospects chauds et tièdes

En résumé, tu interviendras sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition : de la détection de leads jusqu’à la signature du contrat, en passant par la coordination interne pour garantir la satisfaction et la fidélisation de nos futurs clients !

• Tu prépares un Bac + 5 en Commerce, Business Development, Management, ou équivalent ; stage ou alternance de 6 à 12 mois au choix.

• Ou bien tu as entamé une formation juridique et tu souhaites désormais changer de voie.

• Tu es motivé·e, persévérant·e et tu adores relever des challenges : tu ne lâches pas le morceau tant que le RDV n’est pas calé, tant que le prospect n’est pas relancé, et tu es toujours en quête d’amélioration.

• Tu possèdes d’excellentes qualités rédactionnelles (e-mails personnalisés, argumentaires synthétiques) et tu es à l’aise à l’oral (démonstrations, prise de contact téléphonique).

• Tu es rigoureux·se, organisé·e et tu sais gérer plusieurs tâches en simultané : suivi CRM, relances, reporting hebdo, mise à jour des tableaux de bord…

• La connaissance ou un fort intérêt pour le monde des avocats est essentielle : tu comprends les enjeux d’un cabinet (organisation, facturation, cybersécurité, défis de la digitalisation) et tu maîtrises – ou as envie de maîtriser – le jargon juridique (droit des sociétés, droit pénal, conseil…) ou les structures des cabinets d’avocats (assoc., SELARL, SELAS, SCP…).

• Tu connais (ou tu es prêt·e à apprendre très vite) les outils CRM (HubSpot ou équivalents), tu utilises Excel/Google Sheets au quotidien et tu n’as pas peur de te former à de nouveaux outils (Lemlist, Airtable, LinkedIn Sales Navigator …).

• Sens du relationnel, esprit d’équipe et goût du challenge ! Tu n’as pas peur d’appeler à froid, de présenter une démo ou de participer à des événements (salons, webinars) pour promouvoir notre solution. Tu es à l’écoute des besoins des clients.

• Phase de screening (appel téléphonique 15min) : Une discussion exploratoire pour évaluer ta motivation et s’assurer que le poste te convient en tous points

• Entretien (1h, 1h30) avec ton futur responsable. Le but est de creuser au maximum sur tes expérience et ton parcours. Il pourra y avoir d’éventuelles mises en situation.

• Echange avec la direction (45 min) : permet de valider l’alignement avec la culture d’entreprise et la compréhension des enjeux du secteur.