En tant que SDR / Business Developer Junior, tu seras au cœur de la stratégie commerciale et d’acquisition :
Rédaction et envoi de campagnes multicanales ciblées (cold-mails, nurturing…)
Qualification de fichiers prospects (cabinets d’avocats, équipes juridiques, indépendants)
Veille sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités (veille LinkedIn, associations d’avocats, événements pro)
Gestion des leads entrants
Mise à jour du CRM (HubSpot ou autre) : centralisation des informations, scoring, relances et priorisation
Prise et tenue de rendez-vous de démonstration
Organiser le planning des démos avec le reste de l’équipe Sales et assurer les passages de relais
Préparation et envoi des propositions commerciales
Suivi administratif : contrats, annexes, facturation initiale, relances de paiement simple
Coordination avec les équipes Support & Customer Success pour garantir une expérience client fluide après conversion
Relances téléphoniques et emails pour les prospects chauds et tièdes
En résumé, tu interviendras sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition : de la détection de leads jusqu’à la signature du contrat, en passant par la coordination interne pour garantir la satisfaction et la fidélisation de nos futurs clients !
Tu prépares un Bac + 5 en Commerce, Business Development, Management, ou équivalent ; stage ou alternance de 6 à 12 mois au choix.
Ou bien tu as entamé une formation juridique et tu souhaites désormais changer de voie.
Tu es motivé·e, persévérant·e et tu adores relever des challenges : tu ne lâches pas le morceau tant que le RDV n’est pas calé, tant que le prospect n’est pas relancé, et tu es toujours en quête d’amélioration.
Tu possèdes d’excellentes qualités rédactionnelles (e-mails personnalisés, argumentaires synthétiques) et tu es à l’aise à l’oral (démonstrations, prise de contact téléphonique).
Tu es rigoureux·se, organisé·e et tu sais gérer plusieurs tâches en simultané : suivi CRM, relances, reporting hebdo, mise à jour des tableaux de bord…
La connaissance ou un fort intérêt pour le monde des avocats est essentielle : tu comprends les enjeux d’un cabinet (organisation, facturation, cybersécurité, défis de la digitalisation) et tu maîtrises – ou as envie de maîtriser – le jargon juridique (droit des sociétés, droit pénal, conseil…) ou les structures des cabinets d’avocats (assoc., SELARL, SELAS, SCP…).
Tu connais (ou tu es prêt·e à apprendre très vite) les outils CRM (HubSpot ou équivalents), tu utilises Excel/Google Sheets au quotidien et tu n’as pas peur de te former à de nouveaux outils (Lemlist, Airtable, LinkedIn Sales Navigator …).
Sens du relationnel, esprit d’équipe et goût du challenge ! Tu n’as pas peur d’appeler à froid, de présenter une démo ou de participer à des événements (salons, webinars) pour promouvoir notre solution. Tu es à l’écoute des besoins des clients.
Phase de screening (appel téléphonique 15min) : Une discussion exploratoire pour évaluer ta motivation et s’assurer que le poste te convient en tous points
Entretien (1h, 1h30) avec ton futur responsable. Le but est de creuser au maximum sur tes expérience et ton parcours. Il pourra y avoir d’éventuelles mises en situation.
Echange avec la direction (45 min) : permet de valider l’alignement avec la culture d’entreprise et la compréhension des enjeux du secteur.