Salaire : 40K à 47K + 10K variable

Le pôle Sales

L’équipe Sales, composée d’une vingtaine de talents, est organisée en trois univers : Mode, Cosmétiques & Kids et Maison & Lifestyle. Chaque pôle fonctionne en binôme stratégique :

• Account Executives (chasse) : acquisition de nouvelles marques

• Account Managers (élevage) : développement et fidélisation

Ton rôle : Key Account Manager - Maison & Lifestyle

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager hybride, capable d’allier chasse et élevage, pour piloter nos comptes les plus stratégiques.

👉 Ton impact sera direct et structurant : tu seras responsable du développement, de la performance et de la relation avec nos plus grandes marques partenaires. Tu interviendras sur l’ensemble du cycle de vie des comptes, de leur acquisition à leur développement sur Choose.

Tes missions

Key Account Management

• Gérer & faire croître un portefeuille de marques Tier 1 (portefeuille alloué à l’année)

• Construire des plans de fidélisation et une stratégie annuelle en maximisant la fréquence et la performance des opérations (GMV, Take Rate)

• Identifier les signaux d’attrition & mettre en place des actions correctives

• Maintenir une relation continue avec les comptes clés (calls récurrents, déjeuners, veille opportunités…)

Business Developement

• Contacter, engager et convertir les marques Tier 1 prioritaires

• Définir une stratégie de prise de contact & orchestrer un plan de relance

• S’assurer qu’aucune marque stratégique ne reste inactive ou non exploitée (nurturing inclus)

• Débloquer des comptes en élevage avec un haut niveau d’intensité

Analyses, négociations & optimisation

• Apporter de la valeur via des insights et analyses d’opérations (internes ou marques affinitaires)

• Utiliser la data comme levier de négociation (prix, stock, remises, exclusivités, best-sellers, take rate…)

• Proposer des actions concrètes pour maximiser l’impact des opérations (lancements, formats, marketing, durée…)

• Réaliser des bilans post-opération & annuels avec des next steps clairs et actionnables

Relais et gestion de projets

• Piloter les opérations spéciales (sélections, calendrier de l’avent, la crème…)

• Proposer et gérer co-créations, spotlights, plans média…

• Garantir la cohérence du planning global du pôle

• Relire 5 à 10 offres pour optimiser les KPIs et/ou appuyer la négociation

• Proposer une formation par semestre

Suivi du set-up & des performances en temps réel

• Optimiser l’e-merchandising et valider les previews avant go-live (images, pricing, frais de port…)

• Suivre les ventes en direct, anticiper les ruptures & alerter les marques

• Garantir un timing optimal des opérations

• Activer des leviers correctifs en cours de vente (boost marketing, push catalogue, ajustement pricing…

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17000+ notes )

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans, mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que tu recherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation en Europe

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en télétravail jusqu’à 2 jours par semaine

• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite

• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan) et le remboursement des frais de transport à 50%

• Expérience en Sales d’environ 4 ans sur un cycle de vente complet, idéalement avec une double casquette chasse et élevage (rôle de KAM)

• Connaissance des méthodologies et outils de prospection (Kaspr, Lusha, Apollo) et d’expansion de compte (Account Mapping)

• Forte résilience, capacité à trouver des solutions créatives pour atteindre tes objectifs

• Excellente communication : claire, structurée, synthétique, dynamique

• Capacité à utiliser de la data pour identifier des axes d’améliorations, convaincre et argumenter ses décisions

• Organisé(e), autonome et ambitieux(se)

• Fort intérêt pour le lifestyle, les marques et les tendances

• Anglais courant

• #1 Call avec Héloïse, notre Lead Talent Acquisition (30 minutes)

• #2 Échange avec ta future Manager (45 minutes)

• #3 Case Study à réaliser chez toi et à présenter à 2 membres de l’équipe dans nos locaux (1h)

• #4 Dernier échange dans nos locaux pour une rencontre avec différents membres de Choose (1h)