Descriptif du poste

Dans le cadre de notre hyper croissance, nous sommes à la recherche de notre futur-e KEY Account Manager pour accélérer notre croissance.

Tu accompagnes les cycles de vente de A à Z : Participation à la stratégie de prospection, closing, farming.

L’objectif est d’augmenter la présence de C&V sur la zone qui te sera confiée et de gagner de nouveaux marchés publics en établissant des relations fortes avec les décideurs des organismes bailleurs sociaux.

Ta mission si tu l’acceptes 🚀

Rattaché-e directement au Head of Sales, ta mission s’articule autour de 4 axes principaux :

Créer, développer et animer des relations étroites avec les décideurs-euses :
• Identifier les différents acteurs de l’écosystème
• Réaliser des mappings et établir des stratégies de chasse spécifiques sur ta zone en synergie avec le pôle business développement
• Établir de solides relations avec des C-level, DG, Responsables de l’Innovation, Direction du Patrimoine et en faire des ambassadeurs Check & Visit.
• Promouvoir les services et produits innovants de Check & Visit auprès de tes clients =>Farming
• Qualifier, identifier les enjeux opérationnels et stratégiques de chacun de ces acteurs pour les accompagner dans leur transformation et leur ambition

Identifier et répondre aux différents marchés publics :
• Être en veille permanente sur tous les marchés publics
• Identifier et répondre à chaque marché pertinent pour Check & Visit en lien avec le partnership Manager & le head of sales

Animer la relation commerciale avec chaque acteur :
• Assurer le suivi commercial avec tes interlocuteurs-trices
• Assurer des synergies Sales-CS pour atteindre un niveau de satisfaction client élevé et permettre le farming
• Organiser et participer à des évènements et être moteur sur des animations clients

Pilotage et reporting de l’activité :
• Analyser suivre, et te servir des KPI mis en place (tu es data driven)
• Être garant de l’atteinte des objectifs sur ta zone

Compétences 🃏

Profil recherché

Tu disposes :

• D’une forte capacité de persuasion
• D’une capacité relationnelle importante
• D’une expérience réussie dans un rôle sales 360 (hunting & farming)
• 5+ d’expérience en Sales B2B
• Expérience dans l’environnement immobilier / proptech / services immobilier (dans l’idéal tu avais dans ton portefeuille client des bailleurs sociaux)
• D’un goût prononcé pour les startups, la tech et l’innovation

Tu es :

• Passioné-e par la vente
• Proactif-tive et aime prendre des initiatives
• Résiliant-e et pugnace
• Ambitieux-se
• Véritable leader et fédérateur-trice d’équipes
• Bienveillant-e
• Autonome

La maîtrise de l’anglais (parlé et lu) est obligatoire pour ce poste.

Outils utilisés 🤖
• Hubspot CRM
• Dropcontact
• Kasper
• Notion
• Slack
• Gsheet, Gdocs

Comment nous travaillons ?

• Nous travaillons de manière agile et de manière documentée sur Notion
• Une fois par semaine une réunion d’équipe est organisée pour partager ses réussites et ses difficultés de la semaine passée
• Chaque trimestre nous mettons en place des OKR et analysons ce qui a été effectué au cours du trimestre précédent

Rémuneration

Selon profil entre 50 et 55K + variable de 15K à 100% déplafonné

Avantages

• Incroyable lieu de travail en plein centre ville de Rennes avec un grand espace extérieur ou en coworking à Paris
• Une équipe jeune et dynamique
• Télétravail friendly 🏖️
• Ticket Restaurant by Swile
• Mutuelle prise en charge à 50% 💊
• 50% des transports
• Soirée mensuelle et trimestrielle organisée par toutes les équipes 🥳
• Un séminaire hors site chaque année

Déroulement des entretiens 🎬

1. Entretien téléphonique 30 minutes & Test MAKI
2. Entretien physique dans nos locaux avec Alexandre le Head of Sales & Thibault le CEO ou Paul, Chairman
3. Mise en situation sur un cas concret
4. Prise de référence

Comment postuler ?

• Envoie-nous un CV,
• Et tout autre média qui te semble pertinent : on adore les démarches originales !