Développement & stratégie commerciale

 Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.

 Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de croissance.

 Élaborer un plan d’action commercial structuré et orienté résultats.

Prospection & génération de leads

 Prospecter activement : cold calls, emails, social selling, événements, réseau.

 Qualifier les leads entrants et sortants.

 Entretenir un pipeline dynamique et régulièrement mis à jour.

Gestion du cycle de vente

 Comprendre les enjeux des prospects, analyser leurs besoins et proposer une

solution adaptée.

 Réaliser les démonstrations, présentations ou rendez-vous commerciaux.

 Construire les o􀆯res commerciales, devis, propositions de valeur

personnalisées.

Négociation & closing

 Conduire les négociations commerciales avec professionnalisme et assertivité.

 Défendre les tarifs, les conditions et les intérêts de l’entreprise.

 Assurer la conclusion des accords et le closing des deals dans les délais prévus.

Suivi & collaboration interne

 Travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et opérationnelles.

 Remonter les besoins marché, tendances et signaux faibles.

 Assurer un reporting hebdomadaire précis sur le pipeline, les résultats et les

actions.

Compétences clés

 Excellente maîtrise des techniques de prospection (téléphone, email, LinkedIn,

Waallaxy, …).

 Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie.

 Sens aigu de la négociation et orientation résultats.

 Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.

Expérience

 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial

 Expérience avérée en prospection et closing (succès mesurables).

 Idéalement dans la cybersécurité et certification.

 Maitrise de l’anglais (lu, parlé, écrit) obligatoire.

Soft skills

 Proactivité, ténacité, goût pour le challenge.

 Sens de l’organisation, fiabilité et discipline commerciale.

 Esprit entrepreneurial et capacité à travailler en autonomie.

 Énergie, curiosité, capacité d’apprentissage.

1er entretien avec la Directrice Commerciale et second entretien avec le DG