Nexloop investit en France dans un réseau national Fibre Optique, ce réseau alternatif nouvelle génération propose une offre globale et des routes différentes en réponse aux enjeux des Entités Publiques, des Opérateurs et des Grands Comptes en matière de redondance et de performance.

Au sein de la Direction Commerciale de la BU Fixe, vous êtes garant(e) du développement des ventes « Grands Comptes Privés nationaux», de l’acquisition de nouveaux clients et jouerez un rôle clé dans la croissance. Vous serez responsable de l’identification, de l’engagement et de la conquête de nouveaux logos par la commercialisation de l’ensemble du portfolio de Nexloop France.

Vos principales tâches et responsabilités sont  :

1 – Anticiper les appels d’offres

• Identification et qualification des cibles

• Prospection et prise de rendez-vous y compris C-level

• Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs

• Établir des relations de confiance

• Nouer et Développer des partenariats

• Mener des actions de lobbying

2 - Co-construire & co-rédiger des offres en adéquation avec les enjeux identifiés

• Comprendre les enjeux clés des Grands Comptes nationaux

• Consolider et harmoniser les éléments nécessaires à la soumission d’une réponse

• Rédiger des réponses claires et attractives pour conquérir de nouveaux marchés

• Préparer et présenter les offres

• Assurer la satisfaction client

3 - Coordonner l’ensemble des services nexLoop

• Organisation de kick-off interne pour présenter le projet aux intervenants (déploiement, technique, IT, commercial, juridique et financier…).

• Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis

• Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes des projets

• Superviser les dossiers jusqu’à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées

• Définir la stratégie d’adressage des comptes ciblés

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe « Customer Project » pour assurer la cohérence et l’efficience des actions menées

4 - Assurer le suivi de l’activité

• Identifier / comprendre / anticiper les évolutions des attentes des comptes ciblés

• Réalisation de plans de comptes

• Suivre les KPI via Salesforce

• Analyse de l’écosytème concurrentiel et des tendances sectorielles

• Partage des informations clés avec les équipes internes pour alimenter la stratégie commerciale

• Formation Bac+3 ou Bac+5, formation commerciale et/ou gestion. Connaissances des techniques de vente, des procédures de gestion des appels d’offres, des process de vente complexes.

• Expérience professionnelle de minimum 8-10 ans, sur une fonction commerciale de type « chasseur » auprès de grands comptes du secteur privé.

• Expérience acquise et connaissance du secteur télécom et de la fibre.

• Maîtrise des outils tels que Sales Force, Double Trade, Access ainsi que les outils de bureautique (Word, Excel, PowerPoint,)

• Anglais courant

• Très bon relationnel, client oriented, aptitude naturelle à convaincre, motiver, capacité à s’adapter à différentes situations et interlocuteurs.

• Forte capacité de persuasion et de résilience face aux challenges

• Capacité à gérer les priorités et les délais, orienté résultats

• Rigoureux et organisé, capacité à travailler en mode multi-projets

• Ouvert et curieux

• Esprit d’équipe et collaboratif

Cellnex s’engage à créer une entreprise égalitaire, diversifiée et inclusive. Tous les postes chez Cellnex sont basés sur l’inclusion de différentes cultures et origines, l’égalité des chances et la non-discrimination, directe ou indirecte, de quelque nature que ce soit, sur le lieu de travail.

Processus de recrutement en 3 etapes :

Entretien téléphonique avec l’équipe RH

Entretien présentiel avec le Directeur commercial Nexloop et la responsable recrutement

Entretien présentiel avec le DG de Nexloop et la Directrice commerciale de Cellnex France.

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