En tant que membre de l’équipe Sales Entreprise, l’objectif de la/du Sales & Partnerships Manager sera de développer des contrats d’apporteurs d’affaires avec des prescripteurs de l’immobilier d’entreprise.

Vous serez directement rattaché(e) à la Responsable Entreprise IDF qui reporte au Directeur Commercial et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales GC et MMS.
Vous assurez la réussite de ce pôle « prescripteurs » en assurant la prospection jusqu’à la signature des contrats d’apporteurs d’affaires.

Description du poste :

• Assurer une veille afin d’identifier tous les prescripteurs potentiels ;
• Cibler, identifier et prospecter les prescripteurs de l’immobilier d’entreprise tels que :
o les aménageurs et concepteurs d’espaces de bureaux
o les sociétés de conseils et AMO
o les Property Manageurs
o les revendeurs de mobiliers ;
• Définir la stratégie et les plans d’actions à mettre en place pour atteindre les objectifs demandés ;
• Animer un réseau de partenaires (les tenir informés des innovations Castalie, de notre présence sur des événements, intégrer des réseaux de l’immobilier).
• Négocier et signer des accords de partenariats (Castalie ne contractualise pas avec le prescripteur mais avec le client qu’il conseille) ;
• Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires ;
• Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord.

• Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience dans le milieu de l’immobilier d’entreprise. Une grande connaissance du marché des prescripteurs de l’immobilier d’entreprise est souhaitée et la construction d’un réseau déjà établi serait un plus ;
• Vous êtes plutôt analytique, stratégique et opérationnel ;
• Vous savez négocier des accords complexes ;
• Vous êtes quelqu’un d’engagé et convaincu par notre solution.