L'Account Manager Marketplace est responsable du développement de la performance business d'un portefeuille restreint de vendeurs stratégiques. (Top vendeurs / vendeurs à fort potentiel). Il/elle agit comme un partenaire business afin de maximiser la GMV par vendeur, d'améliorer la rentabilité (commission, mix, compétitivité prix) et renforcer la qualité de l'offre (assortiment, contenu…).

• Piloter la croissance GMV et la rentabilité des vendeurs
• Construire et suivre des plans d'affaires trimestriels et annuels
• Mettre en place une gouvernance vendeurs : Points mensuels, QBR, plan d'actions, suivi de résultats
• Négocier des avantages compétitifs (prix, exclusivités, animations)
• Piloter la compétitivité prix (IP) : diagnostique des écarts, plan d'alignement, suivi des catégories sensibles
• Activer les vendeurs sur les temps forts commerciaux : sélection offres, préparation (stock, prix…), exécution et bilan.
• Suivre et améliorer les KPI de performance et partager des recommandations actionnables (priorisation, quick wins, arbitrages).
• Contribuer aux chantiers transverses Marketplace (amélioration process, conversion, qualité…)

Savoir

• Connaissance e-commerce / marketplace
• Mécanismes commerciaux B2B
• Pilotage de la performance
• Anglais professionnel courant

Savoir-faire

• Construire et piloter un business plan
• Négocier des accords commerciaux
• Analyser la performance, identifier les leviers, prioriser et exécuter
• Gérer un portefeuille stratégique
• Influencer en transverse et embarquer les parties prenantes

Savoir-être

• Orientation résultats, exigence, sens du détail
• Aisance relationnelle, posture de partenaire business
• Leadership et crédibilité
• Autonomie et rigueur

Formation & Expériences Professionnelles

• Formation supérieure (commerce/gestion/ingénieur)
• Expérience confirmée en e-commerce / marketplace / gestion de comptes stratégiques
• Forte aisance data (Google sheets / excel…)