En tant que Sales outbound confirmé.e, doté.e d’une sensibilité aux causes climatiques, tu accompagnes l’équipe outbound à aller chercher et convaincre des nouvelles entreprises de passer à l’action pour réduire et maîtriser leur empreinte carbone grâce à notre solution entreprise !

Tu accompagnes l’équipe outbound sur la montée en compétence sur sur tout le cycle de vente: de la prospection jusqu’au closing.

Tes missions au quotidien :

📞Tu entres en contact direct avec de potentiels clients B2B (30%)

Grâce au travail de sourcing facilité par Jérôme notre Lead Generation, tu peux te concentrer sur la conversion des prospects outbound en nouveaux clients

• Tu contactes les prospects par mails et par téléphone pour générer des leads et des premiers rendez-vous, en mettant en place une stratégie efficace de prospection outbound.

• Tu qualifies les leads que tu as générés : Tu souhaites comprendre leur besoin et les convaincre de se lancer dans la réalisation de leur Bilan Carbone avec Carbo.. Tu planifies et actives les prochaines étapes avec tes prospects (démos, négos & autres rdvs) jusqu’au closing.

• Tu guides l’équipe au quotidien, tout en gardant un pied sur le terrain

💥 Tu accompagnes l’équipe sales outbound (70%)

Tu permets à l’équipe de développer une stratégie de vente efficace et de maximiser les résultats de chacun.

• Tu déploies notre politique commerciale et structures nos discours et argumentaires outbound

• Tu suis la performance de l’équipe en assurant le suivi des KPIs et objectifs de vente individuels.Tu assures la coordination des instances et rituels de l’équipe outbound

• Tu aides l’équipe à grandir : tu recrutes et appuis la montée en compétence afin d’atteindre les objectifs.

  Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

  • Tu mets ton énergie dans un secteur passionnant et utile, l’écologie! Tu sensibilises des entreprises et les aides à réduire leur empreinte carbone sur le long terme et tu apprends et évolues rapidement sur les sujets liés au Bilan Carbone.

  • Tu es maître des techniques que tu veux mettre en place pour atteindre tes objectifs, tu peux tester, mesurer et ajuster l’impact de tes actions (pas besoin d’attendre que Jean-Michel valide avec Emma, pour qu’elle présente le projet à Vincent, afin que Suzanne prenne la décision de refuser ton idée).

  • Tu participes à la vie de l’équipe et à la vie de Carbo, tu rejoins une Climate Tech en croissance et participes à la co-construction d’une équipe et d’une entreprise écologique.

Compétences sales :

• Tu as évolué dans une équipe sales (> 2 ans), idéalement dans un environnement SaaS (software as a service) en B2B;

• Tu aimes travailler en équipe et tu en comprends les enjeux de structuration. Tu sais l’embarquer, l’accompagner et t’adapter à chaque membre.  

• Tu es un.e expert.e de l’outbound en full cycle, tu es reconnu.e comme étant un.e sales persévérant.e;

• Tu connais les enjeux CRM et tu sais être force de proposition pour améliorer les process existants ;

Intérêt pour les sujets Climate tech :

• Tu es sensible à l’écologie, notre mission et notre approche te motivent !

• Tu as soif d’apprendre : Le Bilan Carbone est un sujet technique, tu as envie d’en comprendre le fonctionnement, tu te renseignes de manière continue sur le sujet. Tu partages tes connaissances et tes idées avec l’équipe.

1️⃣ Un premier entretien découverte (30min) avec Mélanie, notre Talent acquisition specialist
2️⃣ Un entretien métier intégrant un cas d’étude (1h) avec Céleste notre Responsable Partenariat Sales
3️⃣ Un échange (45min) avec Ségolène notre Head of Sales
4️⃣ Un entretien Culture et Valeur (1h) avec Anouk notre Head of People & Culture et un des co-fondateurs