Captain Contrat est à la recherche de son premier Growth Manager pour nous accompagner dans notre croissance 🚀
En lien avec les experts métier de l’équipe Marketing, et véritable bras droit du Head of Acquisition, vous serez au cœur du déroulement de la stratégie d’acquisition. Avec plus de 500 000 visiteurs uniques sur notre blog tous les mois, le terrain de jeu est immense.

1) Inbound / CRO

Objectif : comprendre nos visiteurs/prospects (feedback quali et analyses quanti) pour maximiser la conversion depuis notre blog et les autres pages du site dans une logique itérative.

Principaux leviers :

• Parler aux utilisateurs et prospects pour comprendre leur raisonnement, parcours d’achat, besoins, blocages… pour adapter les parcours sur site et dans le funnel
• Optimiser le tracking et la récolte de données sur le site pour comprendre les parcours utilisateurs dans leur intégralité et personnaliser l’expérience sur site
• Définir, tester et enrichir une stratégie de lead gen, en collaboration avec les responsables contenu / design / produit / data

2) PRM

Objectif : tous nos leads sont contactés aux bons moments avec les bons messages pour qu’ils convertissent.

Principaux leviers :

• Créer et itérer sur les workflows de messages envoyés aux prospects - en fonction de leurs parcours, profils de personae, de l’offre qu’ils ont présélectionnée etc - de manière à les accompagner dans leur réflexion, les faire mûrir et les convertir (ou les faire appeler par un sales au bon moment)
• Mettre en place et itérer sur du lead scoring pour optimiser le pipe d’appels sales et maximiser les ventes et la rentabilité

3) Missions transverses

• Contribuer aux différents chantiers d’amélioration du référencement naturel : optimisations techniques du site, création de contenus, recherche et négociation de partenariats pour netlinking… en collaboration avec nos deux freelances senior
• Travailler avec l’équipe produit sur l’adéquation entre l’offre, la manière de la pousser et nos personae
• Construire les dashboards pour piloter la performance multi-leviers
• Etre force de proposition sur les projets structurants de l’équipe marketing

• Vous avez suivi une formation d’ingénieur ou école de commerce (complétée par un bootcamp où vous avez mis les mains dans la tech)
• Vous avez une forte sensibilité clients
• Vous savez allier technique (code, hack, scrapping) et vision business (B2B lead generation) et d’ailleurs HTML/CSS, SQL, JavaScript n’ont pas de secret pour vous.
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données
• Vous savez co-construire des modèles pour accélérer et scaler toutes les étapes du funnel AARRR.
• Vous savez proposer des hacks et des solutions sur des problématiques telles que :
• Lead scoring
• Automatisation de tâches métiers
• A/B testing
• Landing Pages
• SEO (partie technique)
• Mapper notre Customer Journey et trouver les pain-reliever de nos cibles pour leur proposer les meilleures solutions.

Pour postuler, expliquez-nous ce qui a retenu votre attention dans cette annonce et ce qui vous attire. Dites nous pourquoi vous êtes la personne idéale pour ce job en envoyant un email à lauravol@captaincontrat.com

• Call avec Laura (HOA)
• Cas pratique avec Laura
• Rencontre avec un de nos cofondateurs
• Entretien valeurs pour tester le cultural fit
• Prise de références