Vos responsabilités :

Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d’un compte majeur du secteur ferroviaire, nous recrutons un Sales Developer spécialisé.

Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte Platinum, structurée, multidisciplinaire et en très forte proximité client, et vos enjeux seront de :

• Comprendre les métiers du client : enjeux, contraintes opérationnelles, typologies des filières métiers…
• Aller chercher des sujets de proximité comme de grande ampleur et contribuer à la transformation du secteur ferroviaire.
• Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes
• Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations. 
• Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales sur l’ensemble du périmètre ferroviaire.

Description du profil :

Profil

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.

Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.

Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.

Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l’aise dans les négociations à plusieurs niveaux.

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.   Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.   Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.   Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…     Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

 

#LI-UC1