Vos missions

• La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
• Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
• L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance
• La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
• L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
• La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
• La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client
• La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
• Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité

En parallèle, vous aurez un rôle d’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du Groupe  

• Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
• Participer à une stratégie d’approche de son client par les enjeux
• Conseiller le CIO de vos clients et s’adresser à l’ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l’activité

 

Description du profil :

• Votre profil
  • Vous avez au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexe
  • En tant qu’Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur Spacial/Aero
  • Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre d’au moins 10 millions d’euros
  • Vous êtes capable d’échanger en anglais dans une équipe multiculturelle
  • Vous avez un bon sens d’analyse, vous faites preuve d’agilité et d’adaptabilité
  • Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d’environnements stimulants et complexes

Nous proposons :

3 raisons de nous rejoindre

• Qualité de vie au travail accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable. 
• Apprentissage en continu certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.
• Avantages groupe & CSE plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.