Vos missions:

Vous prenez en charge un portefeuille réprésentant plusieurs millions de chiffre d’affaires, incluant des activités embarquées et des engagements au forfait.

A ce titre, vous:

• Définissez et déployez la stratégie de développement du compte
• Pilotez la croissance organique ( upsell, cross-sell) sur les métiers applicatifs
• Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités
• Gérez des deals complexes et internationaux, de la qualification à la signature ( cycle long, multi-interlocuteurs)
• Construisez et négociez des offres au forfait et des dispositifs managés
• Coordonnez les équipes avant-vente, delivery et finance dans le montage des propositions
• Sécurisez la rentabilité des affaires ( pricing, staffing, suivi de marge)
• Supervisez la bonne exécution des engagements contractuels en lien étroit avec le delivery
• Animez la gouvernance commerciale et contribuez aux comités stratégiques client
• Développez des positions sur des sujets de transformation majeurs ( programme de transformation digitale, modernisation du SI, intégration de grands programmes, IA, modéles offshore …)

Description du profil :

Votre profil:

• Vous jusitiez d’une expérience significative dans le secteur du conseil, dans des environnements exigeants et matriciels
• Vous maitrisez les cycles de vente complexes et internationaux, avec des deals structurants et de grande envergure
• Vous démontrez une forte capacité à adresser des interlocuteurs C-Level et à évoluer dans des environnements décisionnels stratégiques
• Vous faite preuve d’un leadership fédérateur et de solides compétences relationnelles pour naviguer dans des écosystèmes transverses 
• Vous capitalisez sur une expertise confirmée des offres applicatifs et des modéles au forfait
• Vous combinez vision stratégique et approche opérationnelle, orientée résultats et valeur pour le client
• Vous évoluez avec aisance dans des contextes internationaux, avec un anglais courant et opérationnel
• Vous incarnez une posture commerciale ambitieuse, proactive et orientée développement de comptes

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…