En lien direct avec la direction, votre enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et manager l’équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA.
Au quotidien, avec votre équipe, vos principales responsabilités sont les suivantes :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• établir et déployer la stratégie commerciale, en collaboration avec les différents pôles en interne,
• piloter toutes les phases du processus de vente,
• en soutien des commerciaux, bâtir une argumentation solide pour conseiller et convaincre les prospects
• contribuer vous-même au plan de prospection établi, par mail, téléphone, par la présence à des événements et salons…

MANAGEMENT

• recruter, former et coordonner les membres de l’équipe commerciale
• renforcer la culture « sales » des équipes
• faire progresser l’organisation afin d’« industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de gagner en efficacité
• fixer et évaluer les objectifs individuels
• analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction

De formation supérieure type école de commerce, vous avez une solide expérience de vente et de management d’équipes de vente de solutions et/ou services web.

Autonome et très opérationnel, vous avez développé une solide expertise en conduite de process de vente : stratégie, digitalisation des ventes, social selling, gestion des priorités, coordination opérationnelle, suivi des indicateurs de performance.

Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et soutenir la performance de votre équipe.

Process de recrutement :

• Entretien avec la directrice du développement
• Entretien avec le CEO & Rencontre avec les équipes

Les bonnes raisons de nous rejoindre :

• L’opportunité de travailler sur un projet ayant déjà montré tout son potentiel
• La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de compétences
• Un environnement de travail jeune, dynamique et porteur
• L’une des plus belles terrasses de Paris