La Direction des Marchés Professionnels, (CANAL+ BUSINESS) est une Business Unit réalisant 60 M€ de chiffre d’affaires annuels qui assure le marketing et la distribution des offres Canal+ aux clients professionnels (collectivités et lieux publics).

L’Ambition du poste 

Piloter un secteur géographique (17 départements) en développant son chiffre d’affaires, le volume d’abonnements et sa couverture commerciale à destination de la clientèle professionnelle (Hôtellerie, Santé, Seniors, CHR, HPA, Corporate…)

Rattaché au Directeur des Ventes B2B, vos principales missions sont :

1/ Analyse et pilotage de l’activité de la région :

• Analyser son marché et mettre en place une stratégie commerciale adaptée
• Identifier et hiérarchiser les leviers de contribution business du secteur
• Analyser le potentiel du territoire en identifiant les cibles à adresser en VD et en VI
• Identifier les leviers d’engagement de chaque partenaire
• Être le garant de l’atteinte de vos objectifs de vente et de Chiffre d’Affaires
• Veille concurrentielle et de l’écosystème
• Participer à des événements professionnels régionaux (salons, réunions Centrales de référencement…)

2/ Vente directe = développement des ventes et du chiffre d’affaires

• Représenter la marque Canal+ Business
• Prospecter et négocier de nouveaux contrats
• Recrutement et gestion de comptes Régionaux
• Fidéliser son portefeuille clients
• Retenir le parc abonné en résiliation

3/ Vente indirecte = développement de la couverture commerciale et animer son réseau

• Prospecter et recruter des Distributeurs pour assurer la couverture commerciale de sa région
• Animer et engager ses partenaires (distributeurs, grossistes, apporteurs d’affaires…)
• Former et accompagner la montée en compétence des équipes de vente
• Développer son réseau d’influenceurs

4/ Administration/ Organisation

• Assurer un reporting rigoureux auprès de votre hiérarchie
• Gestion d’une activité plurifonctionnelle
• Maitrise du pack office
• Gestion de devis, contrats, BDC …

Informations complémentaires : le poste est basé dans la région SUD EST et comporte une clause de mobilité géographique

Description du profil :

PROFIL :

De formation BAC+5 de type cole de commerce ou universitaire avec une spécialité commerciale, vous avez une expérience en vente B2B et vous avez déjà recruté(e) et animé(e) un réseau de Distributeurs.

Vous aimez le terrain et êtes reconnu(e) pour votre fiabilité ainsi que pour votre fibre commerciale développée.

Dynamique, rigoureux(-euse) et organisé(e), vous savez travailler de manière autonome

Après une étude approfondie de votre Région, vous saurez mettre en place un plan d’action et saisir toutes les opportunités business

Vous êtes stimulé(e) par le challenge et le développement de Canal+ !!

Les compétences et expertises requises :

• Culture du résultat, sens de la performance commerciale et des priorités
• Maitrise des techniques de prospection et de négociation en B2B
• Maitrise des techniques d’animation et d’engagement d’un réseau en vente indirecte

(3 années minimum)

• Maitrise des techniques de brief et de formation

• Forte capacité d’organisation et d’adaptation
• Ténacité, pragmatisme et proactivité

• Bonne capacité d’analyse et de synthèse
• Bonne compréhension des enjeux business et maitrise des fondamentaux financiers
• Capacité à piloter et manager des indicateurs de performance commerciale
• Une connaissance de l’écosystème (Hôtellerie, Santé-senior, CHR, Intégrateur TELCO…) sera un plus pour votre candidature