Description

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact recrute un Key Account Manager en CDI pour une entreprise innovante, solide et en pleine croissance, reconnue depuis de nombreuses années pour son expertise dans la conception et la distribution de solutions pour l’équipement du foyer et l’organisation du quotidien.

Mission

🎯 Votre mission

Rejoignez un acteur reconnu de son secteur et prenez en main le développement commercial auprès d’enseignes stratégiques en Europe.
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez au cœur de la négociation, de la croissance des volumes et du pilotage de la rentabilité.

📌 Stratégie & développement

• Construire un plan d’action grands comptes cohérent avec les ambitions de l’entreprise.

• Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux enseignes.

🤝 Gestion & négociation grands comptes

• Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions structurées.

• Mener les négociations annuelles et conclure des accords optimisant volumes, marges et conditions commerciales.

• Analyser les performances et assurer un reporting régulier.

🛠️ Coordination & pilotage

• Superviser la mise en œuvre des accords commerciaux (délais, qualité, suivi).

• Collaborer avec les équipes internes (supply, marketing, ADV, finance).

• Produire des rapports d’activités clairs et exploitables.

📐 Process & conformité

• Garantir le respect des standards internes et des règles de sécurité.

• Utiliser les outils internes (ERP, plateforme client, bureautique).

🌍 Environnement & déplacements

• Poste à temps plein, au sein d’une équipe dynamique et engagée.

• Déplacements réguliers sur le BENELUX, avec découchages occasionnels.

• Présence au siège requise pour les réunions commerciales (2 fois par an).

Profile

🎓 Formation & expérience

• Bac +5 en commerce ou équivalent.

• 3 à 5 ans d’expérience en gestion grands comptes, idéalement en GSA/GSB.

• Culture du résultat, aisance dans la négociation et capacité à travailler en autonomie.

🧠 Compétences clés

• Excellente maîtrise des techniques de négociation.

• Sens aigu du relationnel et capacité à convaincre et fédérer.

• Analyse des données commerciales et pilotage de projets.

• À l’aise avec les outils bureautiques et un ERP.

🌐 Compétences linguistiques

• Français C1/C2

• Néerlandais B2/C1

• AnglaisC1/C2