Senior Sales Manager eMobility

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 7 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Gestion de portefeuilles
Aptitudes à motiver les autres
Analyse concurrentielle
Compétences en communication
Développement de produits
+6

Bump
Bump

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Notre mission, la réduction des émissions de CO2 🚗🔋⚡

Bump a été créée fin 2020 par François Oudot (ex-Alan, Sigfox, Supélec) et François Paradis (ex-Vinci Energies, Ponts et Chaussées) et est financé à 180M€ par DIF Capital Partners (fonds d’investissement en infrastructure avec 14Mlds € d’actifs sous gestion).

Bump compte déjà Monoprix, Campanile, StarService, DPD, SEGRO, Zity, URW et Stuart comme clients et vise de devenir l’un des leaders de la recharge en Europe.

👉 bump-charge.com

Nous rejoindre c’est rejoindre une équipe efficace et véloce pour répondre au défi de déployer 25000 bornes d’ici 2030 🚗🔋⚡

Contexte :

Charge On Demand est l’offre clé en main de Bump destinée aux entreprises.

Nous mettons à disposition de nos clients des bornes de recharge sans financement et payées à l’usage.

Nous les conseillons selon leur usage et déployons les bornes en prenant financièrement en charge à 100% l’installation des bornes.

Ton projet :

  • Gestion des comptes clés :

    • Tu établis et entretiens des relations solides avec nos clients stratégiques (SEGRO, Fraikin, Zity, Stuart, etc)

    • Tu es acteur de la compréhension des besoins de nos clients et proposes des solutions sur mesure pour atteindre tes objectifs commerciaux.

    • Tu assures une satisfaction client élevée en offrant un service exceptionnel et en résolvant rapidement les problèmes !

  • Développement commercial :

    • Tu identifies de nouvelles opportunités commerciales et développes de nouveaux comptes clients pour stimuler la croissance de Bump.

    • Tu élabores des stratégies de vente percutantes et met en place des actions concrètes pour atteindre nos objectifs commerciaux ambitieux.

    • Tu négocies avec conviction et conclues des contrats avantageux avec nos clients clés.

  • Collaboration interne :

    • Tu travailles en étroite collaboration avec nos équipes internes (Marketing, Déploiement, Produit, Exploitation, etc) pour proposer des solutions innovantes !

    • Tu assures une communication transparente entre les clients et les différentes parties prenantes internes.

  • Veille concurrentielle :

    • Tu suis de près les tendances du marché de la mobilité électrique et les actions des concurrents ;)

    • Tu analyses la concurrence et proposes des actions stratégiques pour maintenir notre position de leader sur le marché.

🚗🔋⚡ La vie chez Bump, c’est…

  • Une politique de rémunération et d’évolution claire et transparente : rémunération claire et objective, selon une grille de rémunération transparente, des career paths clairs et des sessions de feedback réguliers et encadrés (Comités de Promotion deux fois par an).

  • Une culture de travail qui valorise l’autonomie, le travail asynchrone et la flexibilité.

  • 5 semaines de congés payés et 10 RTT/an, à utiliser sans contrainte.

  • Une prise en charge à 100% par Bump de la Mutuelle (Alan Green)

  • La possibilité de travailler de manière hybride avec 2 jours de télétravail par semaine et des bureaux collaboratifs dans le 15ème à Paris (avec un parking !), et la possibilité de full remote sur certains postes.

  • Une politique de mobilité flexible reflétant notre mission et nos valeurs, adaptée au quotidien de chacun et permettant à chaque collaborateur d’expérimenter l’usage du véhicule électrique.

  • 520€/an de Forfait Mobilité via Swile.

  • 9€/jour de Ticket Restaurant via Swile.

🚗🔋⚡ Rejoins-nous si tu veux…

  • Te lever tous les matins pour participer activement à la transition énergétique et à l’avenir de la mobilité #nobullshitjob.

  • Te challenger sur des sujets complexes et innovants dans un nouveau marché qui change rapidement.

  • Avoir une forte courbe d’apprentissage au sein d’une équipe expérimentée et passionnée.

  • Travailler dans un environnement respectueux avec peu de hiérarchie et un grand focus sur l’autonomie, la transparence, l’efficacité et l’envie d’entreprendre (quand tu es l’owner d’un sujet, tu es l’owner ultime des décisions aussi).


Profil recherché

Compétences :

Business

  • Ouvert, avenant et suscite de la sympathie

  • Capacité à hiérarchiser ses priorités et en particulier à identifier des opportunités avec le plus de chances d’aboutir et à se concentrer dessus

  • Capacité à s’adapter aux blocages des décisionnaires et à trouver des solutions en se retroussant les manches

  • Tenace sur les opportunités à fort potentiel

  • Etat d’esprit entrepreneur

Technique

  • Capacité à monter rapidement en compétence sur les sujets d’infrastructure de recharge et à être autonome sur les premières discussions techniques avec le client

  • 5 ans d’expérience en BtoB sur des ventes complexes/grands comptes

Organisation

  • Etat d’esprit analytique, précis et structuré

  • Capacité à se définir des objectifs clairs et chiffrés et à les tenir

  • Capacité à fédérer et motiver des partenaires externes


Déroulement des entretiens

  • Screening avec notre Talent Acquisition Manager, Clément (30min)

  • Technical Interview avec notre Head of Sales, Vianney (1h)

  • Behavioural Interview avec notre CEO, François (1h)

  • Social Time avec l’équipe BtoB

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