💖 La perle que l’on cherche

Tu rejoindras notre équipe Sales, avec pour mission d’élargir l’éventail des clients que nous accompagnons dans leur transition environnementale et sociétale.

Tu travailleras en étroite collaboration avec Alexandra (Head of Sales) et Laurent (co-fondateur - Sales & Marketing), et tu auras le plaisir de partager ton quotidien avec Laura & Laura, ainsi que le reste des équipes (en tant que Sales, notamment les équipes de Consultant·es et la team Marketing & Communication).

Aujourd’hui, Aktio c’est 3 expertises complémentaires :

• Sociétal (accompagnement RSE, double matérialité, conformité CSRD et VSME, …)

• Climat (plateforme SaaS de comptabilité carbone, bilans carbone selon différentes méthodologies, trajectoires de transition, …)

• et Nature (diagnostics écologiques, études d’impact sur l’environnement, …)

Nous intervenons pour nos clients sous différentes modalités, via des prestations de conseil et de formation, ou la mise à disposition à notre plateforme SaaS (logiciel de comptabilité carbone).

En tant que Sales, tu interviendras donc sur un portefeuille diversifié d’expertises, de prestations et de clients (PME et ETI) !

📋 Description du poste et responsabilités

Nous recherchons un·e nouveau·elle membre de l’équipe Sales qui interviendra en priorité sur l’expertise Sociétal / RSE.

Tu auras en ce sens de fortes interactions avec l’équipe Sociétale, et un rôle de référent·e pour ce portefeuille au sein de l’équipe Sales.

En plus du lien hiérarchique direct avec Alexandra en Sales, tu auras donc également un lien transverse avec Hélène (à la tête de l’équipe Sociétal).

Tes missions principales seront les suivantes :

La gestion du cycle complet de vente

• Identification des prospects : réseaux sociaux, fédérations professionnelles…

• Définition de la stratégie d’approche et prise de contact

• Rendez-vous de qualification des leads

• Suivi et gestion des leads qualifiés pour transformer en offre

• Préparation des propositions commerciales en binôme avec la responsable de l’équipe sociétale

• Gestion du pipe commercial

• Gestion des appels d’offres, soutenances avec les prospects

• Retours auprès de l’équipe commerciale et de la responsable de l’équipe sociétale sur les besoins des prospects

• “Cross sell” au sein du groupe Apave (identification des interlocuteurs, rencontres internes, mise en place des stratégies dédiées, …)

Le travail en forte collaboration en interne

• Travail régulier en binôme avec l’équipe Sociétale, pour identifier les besoins clients, et produire une proposition commerciale pertinente et bien chiffrée

• Capitalisation / retours d’expérience récurrents avec toutes les parties prenantes internes, notamment les équipes Product & Engineering lorsqu’il s’agit de la plateforme Aktio

• Veille concurrentielle & marché et partage des informations en interne

• Tu as déjà géré des cycles de vente complets dans la prestation de service B2B / conseil, notamment RSE (au moins 3 ans d’expérience)

• Une expérience en vente de produits SaaS serait un plus

• Tu as une expertise avérée et une appétence pour les sujets environnementaux et sociétaux (cadres réglementaires, tendances de fond…)

• Tu sais questionner et écouter, ce qui te permet de comprendre finement les problématiques de tes interlocuteurs

• Tu sais t’adapter à tes interlocuteurs, quel que soit leur rôle ou niveau hiérarchique

• Tu es rigoureux et aime découvrir de nouveaux outils numériques (car on est outillé pour notre process de vente !)

• Tu souhaites donner du sens à tes actions, et avoir un impact direct sur l’évolution et les résultats d’une entreprise à taille humaine au sein d’un grand groupe

• Tu peux travailler en français et en anglais (écrit, présentations, échanges tél / visio)

• Poste basé à Paris (télétravail possible quelques jours / semaine), avec quelques déplacements ponctuels en France

Le process inclura, après un premier contact téléphonique, une étape d’étude de cas ainsi que des entretiens managers.