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Sales Manager France (Mid size business) F/H

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 7 ans

BRIGAD
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Au cœur de Brigad, il y a l’idée que chacun(e) devrait avoir la possibilité de poursuivre sa passion en étant valorisé, considéré et surtout, libre. Cela comprend le fait de se réaliser dans son travail et sa carrière, de pouvoir le concilier avec sa vie personnelle, d’être rémunéré de façon juste et d’être respecté.

Brigad est ainsi fier de donner aujourd’hui à des milliers de talents, et demain des millions, les moyens de réaliser ce style de vie, “Valoriser le travail et le rendre accessible à tous” que nous l’avons inscrit dans les statuts d’entreprise à mission.

Depuis 2016, cette ambition se concrétise en mettant à disposition de nos utilisateurs la meilleure app du marché permettant à des professionnels à leur compte et des établissements de la restauration d’être mis en relation pour des missions ponctuelles.

⭐️ Nos utilisateurs ne s’y trompent pas, en donnant à Brigad un NPS de 77/100 sur 5000 réponses, et en partageant [comment Brigad a changé leur vie](https://www.youtube.com/playlist?list=PLvWSMN9ICTv16v1vlj8PPzGLYwXMHmIxD).

Si Brigad s’est à l’origine déployé sur les secteurs de la restauration (restaurants, restauration collective) et du médico-social (cliniques, EHPAD), demain, ce sont encore d’autres industries qui seront concernées, partout où des talents ne sont pas équipés pour poursuivre leur passion en étant valorisé et libre.

Brigad est disponible en France (Paris, Lille, Lyon, Bordeaux, Marseille, Strasbourg…) et au Royaume-Uni (Londres, Manchester, Birmingham), avec l’ambition de s’étendre bien au-delà en France et en Europe.

Des défis passionnants t’attendent : attendez-vous à découvrir de nouveaux pays sur lesquels Brigad va s’étendre, de nouvelles industries, un produit de pointe, un développement extrêmement rapide, et surtout une équipe solide et soudée autour d’un vrai impact concret et positif sur la vie de tous nos utilisateurs dans leur quotidien. Un esprit qui se retrouve également à travers la note de 4,6/5 sur [Glassdoor](https://www.glassdoor.fr/Avis/Brigad-Avis-E2866657.htm).

Reporting to the newly hired VP Sales, your role will be to accelerate growth in the Mid size segment, focusing on opening new accounts in the Hospitality industry. The Mid size segment is composed of all groups in hospitality (restaurants, bars/ pubs, fast food, catering), excluding the biggest groups that we consider as Key Accounts. 

You will be fully responsible for the performance of your team of Account Executives and for the growth of Brigad in this segment, in France, by opening new accounts, launching pilots and getting strong sponsorship from key decision makers in the organisation (HR director, Ops director,...). 

You will also be expected to adapt and improve our current sales playbooks.

This role is key as this segment is quite both very big and quite new for Brigad. Brigad starting with traditional independent restaurants using us and we then started to work with the biggest catering groups. The Mid size segment represents a huge untapped opportunity.

Your responsibilities will include:

  • Define sales plans for your segments to reach your sales targets.
  • Own and be responsible for sales performance in the Mid Size segment.
  • Hire, train and grow a fantastic team of account executives.
  • Be a role model. Support and inspire your team by unlocking difficult situations and participating in key client meetings.
  • Work with the KAM team to create a seamless transition process, once accounts enter the deployment phase.
  • Partner with the Marketing and Business Operations teams and work on improving lead generation, lead nurturing and sales processes in order to significantly impact your sales funnel.
  • Build an expertise in Hospitality to improve sales pitches.
  • Report on successes and challenges to the leadership team on a regular basis.
  • We are looking for...

  • You are a driven and motivated individual with exceptional sales and management skills. You are a natural leader with a strong interest in sales in Mid size segments. You thrive in disruptive environments and love solving problems and find creative ways to answer objections.
  • We would love to meet someone who has :

  • 8+ years of experience selling to groups, with a minimum of 2 years of management experience
  • A proven track record and a focus on hitting targets
  • An experience selling a disruptive product or service
  • Exceptional communication skills (verbal and written)
  • A highly positive and contagious energy
  • Demonstrated an ability to work autonomously
  • A strong ability to structure and scale processes
  • An experience in the Hospitality industry is a plus 
  • Native French is a must. A good level of English is also required.
  • → Quelques avantages à nous rejoindre

    Dans nos valeurs, nous mettons en avant celle du Care, nous voulons que nos salariés se sentent en adéquation avec notre mission, se sentent grandir et pleinement épanoui.

    Au delà des avantages légaux (congés, rtt, mutuelle, prévoyance...), nous avons :

    🏠 Développé un environnement de travail sain, avec un véritable équilibre vie privée/vie pro et une politique de télétravail raisonnée.

    👶 Créé un cadre family friendly. Nous avons un partenariat avec "Les bébés explorateurs" qui accompagnent nos jeunes parents dans la recherche d'une crèche (et nous savons que cela peut être compliqué).

    📈 L'apprentissage est essentiel chez Brigad, nous avons mis en place une structure d'onboarding pour chaque équipe. Nous avons également un Plan de Carrière transparent avec des discussions régulières afin de garantir l'alignement sur les attentes de chacun et d'offrir les bonnes opportunités le moment venu.

    🇬🇧As the language of Shakespear and Molière are used at work, we provide English and French classes.

    🏋️ Nous prenons soin de la santé de nos salariés. Nous offrons 50% de remboursement sur leur utilisation Gymlib.

    🍳 Nous donnons l'opportunité de découvrir l'expérience Brigad en participant à des événements de notre communauté d'utilisateurs.

    💰 Nous offrons des BSPCE à tous nos salariés, tout le monde participe au succès de Brigad et nous voulons les récompenser.

    💗 Et bien sûr, un cadre de travail agréable dans le coeur de Paris (Sentier) avec des collègues extraordinaires, mais pour ça nous vous laissons lire les revues Glassdoor 😉

    Les valeurs fondamentales de Brigad nous guident chaque jour, pour aborder ces défis avec cohérence et bâtir une culture extrêmement forte :

    - Brave: Be bold and make courageous moves.

    - Impact: Do things that make a real difference.

    - Care: Pay attention to all the people around you.

    - Enjoy: Love what you do and have fun

    Brigad garantit l’égalité des chances à tous les candidats. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.

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