En tant que Key Account Executive, ta mission est claire : signer les grands comptes stratégiques de la restauration commerciale, collective ou hôtellerie pour Rosk. Tu es au cœur de l’expansion de notre portefeuille client et joues un rôle déterminant dans la signature de deals structurants, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

Tu interviens en amont de la relation, auprès des décideurs siège, pour comprendre leurs enjeux, démontrer la valeur de Rosk, et transformer l’intérêt en partenariat actif. Tu travailles en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Opérations pour construire une approche sur-mesure par compte.

Tu travailleras directement avec Nicolas et collaboreras avec Charlotte, Melody et Abigail

Tes missions

🧠 Approche stratégique grands comptes

• Identifier, cibler et qualifier les grands comptes prioritaires de la restauration commerciale et collective.

• Cartographier les organigrammes pour identifier les bons interlocuteurs (décideurs achats, RH, opérations…).

• Construire une stratégie d’approche personnalisée par compte, en s’appuyant sur les insights marché et les données internes.

• Élaborer les argumentaires de valeur adaptés à chaque type d’organisation.

🥇Closing & négociation

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature.

• Animer les démonstrations, proof of concept, comités de validation et soutenances commerciales.

• Négocier des accords-cadres solides en lien avec les équipes légales et finance.

• Travailler en synergie avec le marketing pour construire les bons supports d’aide à la vente.

🤝 Collaboration & transmission

• Travailler main dans la main avec les Key Account Managers pour un passage de relais fluide après signature.

• Participer à la construction de notre stratégie commerciale grands comptes, en partageant retours terrain et idées.

• Être un ambassadeur de Rosk, dans tous les cercles d’influence du secteur foodservice.

📊 Suivi des performances commerciales

• Mettre à jour ton pipe dans le CRM et assurer un reporting fiable.

• Suivre les indicateurs de performance (taux de closing, durée des cycles, CAC…).

• Analyser les succès et les échecs pour améliorer constamment nos process de vente complexe.

• Une expérience réussie en vente complexe B2B (idéalement dans le foodservice, les RH, ou la tech).

• Un excellent relationnel avec les décideurs, capacité à construire la confiance rapidement.

• Un esprit de “chasseur” structuré, orienté résultats mais toujours dans une logique conseil.

• De la curiosité, de l’énergie, et une vraie passion pour le secteur de la restauration.

• Un premier échange avec Charlotte (équipe RH)

• Entretien avec Nicolas, le CRO

• Business Case avec des membres de l’équipe Sales

• Un dernier entretien sur la compatibilité culturelle avec des membres différentes équipes

L’expérience que nous offrons

Nous vivons selon nos valeurs afin de créer la meilleure expérience professionnelle possible pour nos salariés.

Brave : Nous croyons avec conviction qu’à travail égal et niveau équivalent, nos salariés doivent être rémunérés de la même manière. Nous avons développé notre grille interne de salaires pour garantir cela entre tous nos collaborateurs. Aussi, nous souhaitons que le succès de l’entreprise soit aussi votre succès, et nous avons à coeur de vous impliquer davantage en vous accordant des BSPCE à tous nos employés.

Impact : Nous sommes une entreprise à mission, par conséquent nous nous engageons à générer un impact réel sur la société ainsi que sur nos salariés. Nous sommes fiers d’être une entreprise responsable, engagée dans plusieurs projets liés au développement durable et à la diversité (Tech Your Place, etc.).

Pour nos salariés, nous avons choisi de maintenir leurs salaires pendant les congés maternité/paternité, tout collaborateur pouvant profiter de cet avantage, quel que soit son ancienneté dans l’entreprise. Nous offrons également 4 jours supplémentaires de congés le mois suivant le retour de congés maternité/paternité, afin de permettre aux membres du personnel de reprendre leur activité dans les meilleures conditions possibles.

Care : Nous nous considérons comme une entreprise « Office First », mais avec un environnement de travail flexible, où il n’est pas nécessaire de faire un choix entre vie pro et vie perso. Nous proposons jusqu’à 7 jours de télétravail par mois et pour nos employés ayant des parents/grands-parents résidant dans un autre pays, nous leur offrons une semaine complète de télétravail chaque année pour pouvoir passer plus de temps avec eux.

Enjoy : Nous aimons travailler ensemble non seulement lors d’événements mensuels d’entreprise ou de séminaires, mais aussi en apprenant ensemble. Nous avons élaboré des « career ladders » pour nos équipes, offrant de véritables opportunités de développer de nouvelles compétences, expertises dans l’objectif de grandir dans un nouveau rôle via notre programme de mobilité interne.

Nous veillons à assurer des chances égales pour tous les candidats. Chaque candidature reçue est examinée indépendamment de ses origines ethniques et raciales, ses opinions, convictions, genre, orientation sexuelle, état de santé ou handicap.

Nous nous engageons à construire un espace de travail inclusif, authentique et équitable. Des perspectives uniques et diversifiées sont bienvenues, et une croissance continue est encouragée. Nous pensons que les gens valent davantage que leurs CV, alors si votre parcours antérieur diffère des critères mentionnés, n’hésitez pas à postuler tout de même. Nous valorisons et célébrons les chemins de vie non traditionnels et vous invitons à poser votre candidature si vous vous reconnaissez dans une description de poste ou dans nos valeurs.