Ingénieur Commercial Externe Grands Comptes Internationaux H/F

Commercial dans l'âme, vous souhaitez participer activement à la croissance de l'entreprise ?

Développez votre portefeuille client et garantissez des relations de qualité !

#Commerce #Client #Automobile #Terrain

Sur le terrain, ça donne quoi ?

Vous serez en charge de la fidélisation et du développement de votre portefeuille client. Pour cela, vous assurerez la promotion d'Arval par une présence terrain fréquente et organisée, définirez l'essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité) et porterez la dimension de conseil en gestion de flotte.

Vos missions seront de piloter la relation client/prospect. Lors des rendez-vous, vous identifierez les opportunités business, apporterez un rôle de conseil, assurerez la promotion et la vente des produits et services Arval.

Véritable manager des opportunités commerciales, vous répondrez aux appels d'offres clients/prospects, piloterez les opportunités via le CRM en vue d'atteindre les objectifs de production fixés par la direction commerciale.

Les missions c'est important mais l'équipe et l'environnement de travail aussi !

Vous rejoindrez Arval, leader en France de la Location Longue Durée et des solutions de mobilité. Filiale à 100% de BNP Paribas, Arval France propose à ses clients (professionnels, PME, grands groupes internationaux et acteurs publics) des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leur flotte automobile.

Vous intégrerez le segment commercial des Grands Comptes Internationaux au sein d'une équipe de 16 Ingénieurs Commerciaux Externes. Vous travaillerez en relation avec un Responsable de Compte et un Attaché Commercial sur votre portefeuille afin d'assurer le succès de la relation client et l'atteinte des objectifs.

Vous vous déplacerez fréquemment dans la Région et plus occasionnellement en France, et disposerez donc d'un véhicule de fonction. Vous gèrerez en autonomie votre organisation entre rendez-vous clients/prospects et retour sur site. Vous travaillerez du lundi au vendredi sur le site de Limonest. Un déménagement à l'été 2023 est prévu sur le site de Lyon Vaise, vous bénéficierez alors d'un restaurant d'entreprise et d'un parking.

Et après… ?

Ce poste vous apportera une expertise dans le rôle de conseil dans la gestion des flottes automobiles et mobilités en entreprise. Vous développerez votre réseau en travaillant au quotidien avec de nombreux interlocuteurs (client (profil RH, financier, dirigeants), partenaires, équipe de compte, managers...), vos compétences commerciales, votre sens de l'organisation en accomplissant vos tâches dans des délais impartis dans un souci d'engagement envers les clients. Les comptes stratégiques que vous gérerez au quotidien vous permettront de prendre la hauteur nécessaire à une évolution managériale ou transversale. Ce sont autant d'atouts à mettre en avant sur votre CV !

Et la rémunération ?

C'est un sujet important qui sera bien sûr abordé. Nous saurons valoriser votre expérience et votre parcours.

Rejoignez-nous !

Compétences nécessaires :
Capacité d'organisation
Capacité à mener une négociation
Impact / Capacité à influencer
Etre orienté résultats
Capacité à inspirer les autres et générer l'engagement
Réseaux de Distribution
Capacité à comprendre, expliquer et intégrer les enjeux de développement durable dans mon travail au quotidien
PACK MS OFFICE MICROSOFT EXCEL
Politique commerciale
Relations avec les partenaires commerciaux
Techniques de vente
Capacité à gérer un projet
Connaissances de l'offre leasing complète
PACK MS OFFICE MICROSOFT POWERPOINT
Connaissances en matière de leasing
Offre de leasing-financement
Gestion de la relation clients et d'un portefeuille clients
Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes
Capacité à établir et activer des réseaux
Capacité d'adaptation

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Vous êtes convaincu ? A vous de nous convaincre !

Vous êtes diplômé d'un BAC+5 en commerce et vous bénéficiez d'une expérience commerciale solide d'au moins 3 ans idéalement en BtoB sur le segment Grands-Comptes où vous avez notamment pu vendre des produits ou services ainsi que développer un portefeuille client.

Vous êtes à l'aise dans la gestion d'un portefeuille clients particulièrement exigeants et vous être prêt à relever leurs challenges !

Votre intérêt et votre curiosité pour le secteur de l'automobile et les nouvelles solutions de mobilité sont un atout clé afin de proposer à vos clients des produits et services en phase avec les évolutions du marché.

Commercial, vous maîtrisez les techniques de vente et savez mener une négociation. Vous êtes orienté résultats et vous avez à cœur de satisfaire vos clients en proposant des solutions adaptées. Vous faites preuve d'organisation et vous collaborez avec vos collègues. Vous êtes par ailleurs capable d'analyser les demandes et évolutions du marché, vous êtes capable de vous y adapter en remettant en question vos actions. Vous suivez les processus et KPI, travaillez en mode projet avec différents interlocuteurs et savez animer des réunions.

Votre niveau d'anglais sera vérifié (au minimum 3 au test Bright).