Responsable des Partenaires éditeurs de logiciels

Résumé du poste
CDI
Puteaux
Télétravail occasionnel
Salaire : Non spécifié
Début : 01 mars 2026
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Développement de relations
Postuler

Bleu
Bleu

Cette offre vous tente ?

Postuler
Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur des Partenariats Éditeurs de Logiciels, vous pilotez le développement et l’animation d’un portefeuille de partenaires éditeurs (existant et à construire).
À ce titre, vous serez amené à :

  • Définir et déployer une stratégie de recrutement et de développement des partenaires éditeurs sur la base d’une analyse de marché et d’une veille concurrentielle par verticales.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vie du partenariat : qualification, phases d’engagement, accompagnement à la mise à disposition des solutions sur l’offre Bleu, négociations commerciales et contractualisation.
  • Accompagner les partenaires dans la construction d’offres Cloud de confiance alignées avec les enjeux des marchés ciblés, notamment dans le cadre du marché public français.
  • Orchestrer les activités transverses avec les équipes internes (Technique, Commerce, Marketing) : création d’offres, plans marketing conjoints, aide à la vente auprès des clients finaux.
  • Construire et piloter des plans de Go-To-Market avec les éditeurs partenaires.
  • Contribuer activement aux réponses aux RFPs en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.
  • Développer et maintenir des relations à fort impact à tous les niveaux des organisations partenaires (Direction générale, équipes techniques, équipes alliances, équipes opérationnelles).
  • Mettre en place une gouvernance efficace pour piloter la performance du partenariat, avec un objectif de revenus directs et indirects.
  • Contribuer à la production de contenus et de documentations marketing à destination des partenaires.

Profil recherché

  • Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce.
  • Vous justifiez de 10 ans minimum d’expérience dans la gestion de partenaires, de ventes, de développement des affaires ou de développement de canaux de partenaires dans l’industrie digitale.
  • Vous disposez d’une expérience confirmée en management de partenaires stratégiques.
  • Vous avez animé des écosystèmes d’éditeurs.
  • Vous avez contribué à des réponses aux appels d’offres (RFPs), notamment sur le marché public français.
  • Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème des éditeurs de logiciels et des startups.
  • Vous comprenez en profondeur les modèles économiques des partenaires.
  • Vous maîtrisez les dynamiques concurrentielles et les enjeux de transformation numérique.

Nous valorisons la diversité et l’inclusion. Chaque candidature est examinée de manière équitable et sans discrimination.

Envie d’en savoir plus ?

D’autres offres vous correspondent !

Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Développement de logiciels et de sites Web”.

Voir toutes les offres
Postuler