Tête de pont de l’équipe commerciale, ton rôle en tant que SDR est de maximiser le nombre de RDV positionnés dans l’agenda de l’équipe Sales par une prospection multicanale, principalement téléphonique.

Appuyé(e) par nos outils, méthodes et processus - on utilise bien évidemment Blacksales ;-) tes missions seront :

• prioriser les comptes à prospecter en collaboration avec les Sales
• construire, tester et améliorer tes scripts de contacts
• appeler les prospects pour détecter des opportunités et caler des RDVs
• faire des approches directes par email et via LinkedIn
• faire du social selling sur LinkedIn
• mener des entretiens de qualification avec certains prospects (leads entrants par exemple).

L’atteinte de tes objectifs impacte directement l’alimentation du pipeline commercial et donc la croissance et le CA de Blacksales.

Important : Pour réaliser votre potentiel et performer au plus haut niveau, vous participez à des entraînements quotidiens et des sessions de coaching hebdommadaires organisés par Blacksales.

Idéalement en dernière année d’école de vente ou de commerce, tu recherches un stage de fin d’études dans une entreprise ambitieuse et en forte croissance.

Tu veux devenir un(e) expert(e) de la prospection et de la vente BtoB sur un marché porteur avec la possibilité d’évoluer sur d’autres postes dans l’équipe commerciale (Sales, Key Account).

Ton énergie, ta technique commerciale et ton aisance relationnelle te permettent de capter l’attention de décideurs (CEO, CMO, VP Sales) par téléphone et nouer un premier contact constructif avec eux.

Ton tempérament de chasseur-se et ta pugnacité te permettent d’affronter avec bonne humeur la réalité de la prospection.

Poste à la clé à la fin du stage !

1) Réponse au questionnaire et vidéo de présentation (de 2 à 3 min max.). Voici le format attendu pour la vidéo:

• présente toi et ton parcours de manière synthétique
• résume ce que tu as compris de Blacksales
• résume ce que tu as compris de la mission qu’on propose pour le stage / l’alternance
• explique en quoi tes expériences et tes qualités te permettront d’apprendre vite et d’avoir un impact positive au sein de l’équipe

Nous sommes conscients que l’exercice vidéo n’est pas évident pour tout le monde. Nous avons choisi cette formule parce qu’elle permet de prendre connaissance en un minimum de temps du parcours et de la personnalité des candidats, et ainsi de laisser sa chance à chacun(e) plutôt que d’opérer un tri froid à partir du seul CV.
Voici quelques conseils :

• sois naturel(le), pas parfait(e); pas besoin de faire 50 prises, tu peux bafouiller, faire des erreurs et recommencer ta phrase
• évite les platitudes (du genre “je suis très curieuse / rigoureuse” etc.); cherche plutôt à illustrer tes qualités par des exemples
• soit honnête : n’hésite pas à parler de tes erreurs, dire que tu ne sais pas quelque chose
• pour réaliser la vidéo tu peux utiliser https://www.vidyard.com/ et nous partager le lien dans le questionnaire ci-dessous

2) Entretien avec 2 membres de l’équipe Sales pour en creuser tes hards skills.

3) 2ème (et dernier) entretien avec 2 autres membres d’une autre équipe pour creuser tes soft skills et valider le ‘fit’ avec Blacksales.