Le lead gen a une mission clé chez Blacksales. Ta principale mission sera de trouver et qualifier des données prospects pour les campagnes de prospection de nos clients.

Pivot entre l’équipe Customer Success qui conseille nos clients, et l’équipe Produit qui développe notre plateforme, ton rôle participera fortement au succès de nos clients. Tes analyses et recommandations auront un impact direct et important sur leur prospection.

Tes missions :

• Comprendre les enjeux, les marchés et les cibles de prospection de nos clients
• Maîtriser / utiliser ou programmer des outils afin de collecter les données nécessaires
• Assurer un contrôle de la qualité des données collectées
• Faire de la veille sur les nouvelles méthodes de collecte et d’analyse de données
• Collaborer avec l’équipe data qui élabore les stratégies de sourcing de prospects pour nos clients

Tu as un profil business / digital avec une appétence pour la tech ou à l’inverse un profil tech / ingénieur avec une préférence pour le côté business.

Tu veux devenir un(e) expert(e) des enjeux de lead generation BtoB et enrichir ta culture générale, business et digitale en travaillant pour des clients aux secteurs d’activité très variés (tech, industrie, média, conseil…).

Idéalement tu as une première expérience en marketing BtoB (lead generation), growth hacking, prospection ou sourcing en recrutement.

SOFT SKILLS

• Tu es méticuleuse-eux et appliqué(e), tu as l’obstination du travail bien fait et de la satisfaction client.

• “Problem solver”, tu te creuses la tête pour toujours trouver la meilleure solution.

• Orienté(e) résultats, tu aimes mesurer l’impact de ton travail sur l’entreprise et les clients.

• Ton sens de l’organisation et ton énergie te permettent de prioriser et d’exécuter de nombreuses tâches éclectiques, et d’être toujours à jour

HARD SKILLS

Idéalement tu sais bien utiliser certains des outils ci-dessous :

• Excel / Google Sheets / Airtable

• Extensions chromes, plug-ins Google Sheets, Google Script

• language(s) de programmation : Javascript, Python, SQL…

• outils de scrapping

• outils d’automatisation : Zapier, Integromat, PhantomBuster…

• outils de génération de leads : Hunter.io, Dropcontact.io, Lusha…

• bonus++ : API, outils de NLP / ML

1) Entretien téléphonique de 20 minutes pour établir un premier contact.

2) Cas pratique à faire en 45 minutes pour que tu puisses te rendre compte des missions qui pourront t’être confiées.

3) Entretien avec un ou deux membres de l’équipe pour creuser en détails ton profil, discuter de la mission et de nos attentes, et te permettre de poser toutes tes questions (1h).

4) Eventuellement un 3ème (et dernier) entretien de 30 minutes avec deux autres membres de l’équipe pour évaluer la personnalité et le ‘fit’ avec l’équipe (soft skills)