Bizao est une Fintech qui construit et opère une plateforme de services financiers pour accompagner les entreprises à se digitaliser en Afrique.

Grâce à Bizao, les entreprises locales et internationales peuvent accepter tous les moyens de paiement dans les 10 pays que nous couvrons déjà, 3 ans après notre lancement.

Depuis 2019, Bizao a signé plus de 30 partenariats avec des opérateurs télécom, des banques et des opérateurs de mobile money en Afrique.

Bizao est ainsi l’unique Hub de paiement en Afrique, permettant aux entreprises d’accepter à la fois la carte bancaire, le mobile money et le crédit téléphonique comme moyens de paiement, dans une région où le paiement par téléphone est amené à remplacer les espèces.

Couvrant déjà 200 millions de clients finaux, Bizao accompagne une centaine d’entreprises dans la digitalisation de leurs flux de paiements en ligne et en magasin.

Pour assurer une traçabilité de bout en bout des transactions, notre plateforme qui traite 350 millions de requêtes par mois, permet de répondre aux exigences croissantes des banques et des régulateurs en matière de lutte antiterroriste et anti-blanchiment.

Nous avons le privilège d’être accompagné dans le développement de notre entreprise par des investisseurs prestigieux à l’instar de AfricInvest, Adelie et Seedstar Africa Ventures.

Avec une croissance rapide et des ambitions d’expansion dans de nouveaux marchés, nous recherchons un Senior Sales Manager qui aura la charge d’assurer le développement commercial de Bizao dans sa zone de couverture définie par le Head of Sales cluster UEMOA à qui il reporte.

A ce titre, il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et s’assure de son déploiement et de sa mise en œuvre opérationnelle en accord avec les objectifs stratégique de l’entreprise.

Il coordonne et supervise les activités quotidiennes des business developpers à qui il fixe les objectifs et évalue les performances régulièrement.

En tant que Senior Sales Manager, ses missions seront les suivantes :

Définir la stratégie commerciale

• Comprendre la stratégie globale de Bizao

• Décliner la stratégie commerciale définie par le Head of Sales UEMOA et l’adapter à sa zone de couverture et en fonction de l’évolution de Bizao

• Développer et accroître le chiffre d’affaires de Bizao

• Définir une stratégie de lobbying commercial auprès des acteurs clés dans son périmètre d’action

Piloter la stratégie commerciale

• Effectuer la prospection commerciale

• Piloter au quotidien le développement commercial à partir de la stratégie définie et validée par le Head of Sales cluster UEMOA

• Animer le lobbying commercial auprès des acteurs clés dans son périmètre d’actions

• Être force de proposition sur des nouvelles méthodes, nouveaux moyens d’acquérir et accroître le portefeuille client

• Augmenter le chiffre d’affaires dans sa zone de couverture

Animation commerciale

• Participer aux évènements B to B afin de faire connaître nos produits et services

• Animer et organiser des évènements B to B dans le cadre du développement de notre chiffre d’affaires et nos opportunités de business

Management

• Manager l’équipe de business developper dans sa zone

• Accompagner l’équipe sur le terrain lors des rencontres clients

• Fixer et piloter l’atteinte des résultats de l’équipe

• Former les équipes aux nouvelles techniques de négociation et à tout autres méthodes leur permettant d’être plus performants

• Evaluer les performances de l’équipe

Expérience et Diplôme

• Au minimum 6 années d’expérience sur une fonction similaire et idéalement dans le secteur fintech, télécommunications, services IT

• MBA / Master école de commerce

Compétences techniques

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation

• Savoir faire des études de marchés et de valorisation des produits / services

• Avoir de solides connaissances sur les sujets fintech en Afrique, des grands comptes entreprises, des opérateurs télécoms, banque et wallets

• Avoir une excellente connaissance de l’écosystème du secteur des paiements et des spécificités locales

• Être familier et à l’aise avec les échanges à de hauts niveaux décisionnels

• Avoir une excellente maitrise des outils digitaux

• Avoir une parfaite maîtrise du pack office (Word, Excel, PowerPoint)

Compétences comportementales

• Avoir l’esprit créatif et le sens de l’innovation

• Être capable d’écouter de manière active et de faire preuve de diplomatie

• Faire preuve d’une très grande discrétion et avoir un sens élevé de la confidentialité

• Avoir une bonne capacité d’organisation

• Être rigoureux et extrêmement bien organisé

• Avoir d’excellentes capacités d’analyse et de priorisation

• Etre capable de fédérer

• Etre orienté satisfaction client et résultats

• Avoir un fort leadership

• Etre pédagogue et empathique

• Etre capable de prendre des initiatives

• Etre proactif et dynamique

• Entretien pré qualification avec notre responsable ressources humaines

• Business case

• Revue business case & entretien avec notre head of cluster UEMOA

• Entretien stratégique avec notre COO

• Prise de références

• Proposition salariale