Biogaran recherche dans le cadre de ses activités un(e) Chef de Projet efficacité commerciale et formation pour la zone Afrique de l'ouest et du centre en CDD pour une durée de 6 mois renouvelable au sein de la Direction Export pour son siège social basé à Colombes (92).

MISSIONS :

Fort de sa performance en France, Biogaran a souhaité développer ses activités à l’international et plus particulièrement en Afrique de l’Ouest et du Centre afin de donner accès à des traitements de qualité au plus grand nombre.

Aujourd’hui, Biogaran est présent dans 8 pays de la zone.

Vous aurez pour principale mission de suivre la performance de la force de vente sur le terrain en analysant des KPIs quantitatifs et qualitatifs (qualité de la formation scientifique et commerciale, pertinence des outils promotionnels utilisés à destination des professionnels de santé…) et de proposer des plans d’action et d’optimisation permettant de la rendre plus efficace.

1. Analyse et optimisation de la performance commerciale de la force de vente

• Analyse de l’efficacité et de l’impact business des activités promotionnelles réalisées par la force de vente et proposition d’un plan d’action permettant d’atteindre les objectifs et d’être plus efficient
• Suivi des KPIs qualitatifs et calcul des primes accordées
• Analyse de l’adéquation du matériel promotionnel médical et scientifique utilisé avec les objectifs fixés, mise à jour de ce dernier et proposition de nouveaux supports novateurs permettant d’accroître la performance commerciale et la justesse scientifique
• Définition et implémentation de la stratégie de développement chez les prescripteurs et les officines pour maximiser la performance et l’efficience

2. Optimisation et formation sur les connaissances scientifiques de la force de vente

• Support dans l’élaboration des outils de formation scientifique, vérification de l’adéquation avec les objectifs commerciaux et validation
• Support dans l’élaboration du plan de formation scientifique et commerciale de la force de vente
• Contrôle de la réalisation du plan de formation
• Organisation des formations avec les formateurs externes pour garantir un haut niveau de formation de notre force de vente
• Organisation des séminaires de la force de vente

Description du profil :

PROFIL :

De formation scientifique et commerciale (bac+5). Vous avez une expérience terrain de minimum 2 ans en tant que visiteur médical. Vous êtes à l’aise avec les chiffres (maitrise Excel et Power BI) et avez un esprit analytique.
Vous avez le sens de l’organisation, êtes rigoureux, proactif et dynamique.Vous vous adaptez rapidement.
Vous n’avez pas peur d’initier et de piloter des projets challengeant et innovateurs.
Vous avez un excellent relationnel qui vous permettra de travailler en équipe et en interaction avec de nombreux interlocuteurs et vous avez une appétence pour les chiffres et l’environnement international.