Missions principales :
Rattaché au Directeur Général, vous serez responsable du développement commercial de nos produits en Grande-Distribution.

Vous aurez notamment en charge de :

Vis-à-vis de votre équipe :

• Animer une équipe de vente de 3 à 4 commerciaux, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.
• Mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de votre équipe avec la meilleure efficacité, veiller aux procédures et aux conditions de travail, suivre les réalisations de vos équipes.
• Analyser votre marché, l’état de la concurrence et faire circuler l’information au sein de votre équipe et vers le siège.
• Négocier les opérations commerciales conformément à la politique commerciale de l’entreprise auprès des centrales régionales.

Vis-à-vis de vos clients :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale France et en assurer la bonne exécution.
• Suivre le portefeuille clients actuels et entretenir une relation clients collaborative et propice à l’atteinte de résultats ambitieux.
• Construire les plans d’affaires enseignes annuels, notamment publi-promotionnels en relation avec l’équipe communication / marketing.
• Dans un souci constant de performance, identifier de nouveaux leviers de croissance et mettre en œuvre les stratégies de déploiement correspondantes.
• Assurer un reporting mensuel quantitatif & qualitatif.
• Participer aux salons professionnels.

Afin d’établir une relation client privilégiant la qualité et la proximité, vous serez amené à réaliser des tournées terrain (opérationnelles) dans toute la France. Le poste est basé à Venelles (13770) à proximité d’Aix-en-Provence et inclut des déplacements fréquents.

Pour mener avec rigueur et enthousiasme vos missions, il est essentiel que vous partagiez les valeurs et les enjeux qui nous lient (exigence alimentaire, sensibilité environnementale, volonté sincère d’être utile…). De formation Bac+3/4/5 spécialisé en commerce, les techniques de vente et de négociation n’ont pas de secret pour vous.

Vous possédez env. 5 ans d’expérience consolidée sur des fonctions de Chef de ventes et de Compte-clé régional, dans le domaine des PGC en Grande-Distribution. Vous êtes structuré, autonome et force de proposition. Doté d’un esprit positif, vous savez travailler en équipe et possédez un talent naturel pour motiver, et une bonne faculté d’adaptation. Vous avez un bon sens de l’analyse, le sens des objectifs, des aptitudes à planifier et être concret et pragmatique.

1. Sélection sur CV (accompagné d’une présentation)
2. 1er entretien en vision de 20 min
3. 2ème entretien physique dans nos locaux
4. Un dernier entretien est possible avec notre consultant RH
5. Durée du process : 15 à 21 j environ