Rattaché.e au Key Account Manager – Restauration Collective, tu es en contact direct avec les clients grands comptes de BIBAK. Tu es en charge de faire croitre nos partenariats sur la restauration collective en convaincant le maximum de restaurateurs et de clients de nous rejoindre.

En contact direct avec les clients et les équipes internes, ton rôle consiste à :

· Développement de l’activité commerciale :

o Développement commercial : En binôme avec un Key Account Manager sur les grands comptes, et seul sur les opportunités indépendantes, sourcing de nouvelles cibles de prospection et gestion d’un pipeline commercial ;

o Prospection, qualification et vente : tu utiliseras tous les leviers d’acquisition pertinents (cold-emailing, cold-calling, mises en relation, rdv client, webinaires, salons…) pour convaincre le maximum de restaurants collectifs de mettre en place la consigne avec BIBAK ;

o Relation client : assurer la relation avec les actuels interlocuteurs et développer les relations avec de nouveaux interlocuteurs, au sein des Opérations chez les grands comptes et auprès de divers métiers sur le reste du secteur ;

· Gestion de Projet et Optimisation des process internes :

o Gestion de projet transverses : optimiser les process existants au sein de l’équipe Sales et avec les autres services en interne, et mener à bien des projets prioritaires pour BIBAK ;

o Travail en équipe : assurer des passations efficaces et travailler en “cross-team” avec les Teams Sales et Opérations, tout au long du cycle de vente et de vie du client ;

o Être le référent et le point d’entrée du métier “Business Development” en interne (Produit, Communication, Opérations)

Idéalement de formation d’école de commerce ou d’ingénieur, tu as déjà 3 ans d’expérience en ventes. Tu es à l’aise sur tout le cycle de vente, de la chasse au closing, et motivé.e par les enjeux de vente et de relation client.

Tu as des compétences de premier ordre en matière de communication (orale et écrite). Tu sais écouter les besoins et convaincre les partenaires par ton attitude naturelle et professionnelle, ta capacité d’argumentation et ta prise de parole efficace pour fédérer autour d’un projet commun.

Tu es logique, organisé.e, synthétique et tu sais comment prioriser tes tâches tout en traitant plusieurs projets en même temps pour avoir le plus d’impact.

Tu es plein.e d’énergie, combatif.ve et l’idée d’aller chasser de nouveaux clients te donne envie.

Tu aimes interagir avec les autres, construire des relations de confiance avec tes interlocuteurs et gérer les défis du quotidien avec une mentalité positive.

Tu apprends vite et aimes découvrir de nouveaux outils. Tu as une grande capacité à gérer les défis, travaillant aussi bien de manière autonome qu’en équipe.

Tu es passionné.e à l’idée de contribuer au développement d’une start up à impact. Tu es sensible au développement durable et réduire les déchets est une mission qui te motive.

La fourchette de rémunération annuelle se décompose comme suit :

• 30 à 35k de fixe

• 15 à 20k de variable

• 1 entretien de motivation en visio-conférence avec Mathilde, notre chargée de recrutement

• 1 entretien métier dans nos locaux à Paris avec Yasmine, notre CEO

• 1 mise en situation à réaliser par téléphone ou lors de l’entretien avec Yasmine, notre CEO

• 1 café dans nos locaux pour que tu puisses rencontrer des membres de l’équipe