En tant que Senior Account Execuive, tu seras responsable de développer Beeldi commercialement auprès de propriétaires d’actifs immobiliers. Les propriétaires peuvent être des foncières, des corporate (retail, industrie, logistique…) des collectivités territoriales, .

Ton objectif sera de développer des relations avec de nouveaux prospects jusqu’à la conclusion de déploiements nationaux. Nous recherchons un profil capable d’interagir avec divers parties prenantes dans des organisations complexes.

Ta mission

• Travailler en collaboration avec le head of sales pour trouver des stratégies d’approche efficaces pour alimenter le pipeline avec de nouveaux prospects ;

• Qualifier avec intelligence les opportunités business pour aligner au mieux la valeur de la solution Beeldi avec les priorités stratégiques des prospects ;

• Développer l’ARR de Beeldi au sein des clients, en passant d’une phase POC à une phase de déploiement massif ;

• Développer des relations fortes au sein des comptes auprès de diverses parties prenantes tout en collaborant avec avec le reste de l’équipe Beeldi (marketing, customer success, produit) ;

• Remonter les feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial, de notre offre et du produit.

• Partager son savoir-faire et ses bonne pratiques à l’ensemble de l’équipe sales lors des revues de compte

Pour effectuer ta mission, tu devras avoir une bonne connaissance des métiers de nos clients et de notre offre.

Pour atteindre tes objectifs, tu bénéficieras d’outils

• Salesforce ;

• Linkedin Sales Navigator.

Expérience

• +5 ans d’expérience dans la vente.

Connaissance sectorielle

• Une bonne connaissance de l’immobilier et / ou de la gestion technique et de ses enjeux est un pré-requis pour le poste.

Connaissance produit

• La maîtrise de la vente logicielle SaaS est un pré-requis pour le poste.

Soft Skills

• Nous recherchons avant tout un collaborateur à fort potentiel, qui a de l’ambition, d’excellentes capacités de communication et qui souhaite avoir un impact significatif et positif sur un marché.

Beeldi est fait pour toi si tu …

• Fais passer le collectif avant l’individuel
• Sais te montrer responsable et prendre des initiatives
• Souhaites inscrire ton parcours dans une perspective sociétale plus large au service d’une exploitation des bâtiments plus durable et moins consommatrice d’énergie