En tant qu’Account Executive, vous contribuez directement à la croissance de Beedeez en pilotant l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, gestion des parties prenantes, négociation et closing.

Vous évoluez dans un environnement moderne, structuré, collaboratif et exigeant, en interaction avec les équipes Produit, Marketing, Tech et Customer Success.

Tes missions 🚀 :

Elle se déclinent en 3 grands axes :

Développement commercial

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales

Construire et gérer un pipeline conséquent et structuré

Mettre en œuvre des stratégies de prospection efficaces (inbound & outbound)

Assurer un reporting d’activité précis et fiable

Vente & démonstration produit

Comprendre les enjeux des prospects et proposer une réponse adaptée

Réaliser des démonstrations produit pédagogiques et orientées valeur

Gérer des cycles de vente longs multi-interlocuteurs (DRH, responsables formation, équipes opérationnelles, Doirecion commerciale, Direction sécurité,…)

Porter les négociations jusqu’au closing, en autonomie

Collaboration interne

Travailler en synergie avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success

Remonter les besoins marchés et signaux clients pertinents

Participer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.

Pour remplir tes missions sereinement, tu auras besoin d’avoir :

• Une expérience confirmée en cycle de vente long B2B (idéalement SaaS)

• Une solide maîtrise des démonstrations produit et des négociations complexes

• Une très bonne capacité d’analyse et de structuration du discours.

• Une maîtrise des outils CRM & reporting et qualification des opportunités via la méthodologie MEDDPICC

• Tu parles anglais

• Une connaissance du secteur de la formation et du développement des compétences est un plus

Une âme d’account exécutive ? Oui, mais pas que ! Au delà des compétences, chez Beedeez, nous chouchoutons l’esprit d’équipe et surtout la bonne ambiance :

• À l’instar de notre secteur nous recherchons quelqu’un de curieux et de motivé qui ne se contente pas de ce qu’il ou elle sait pour au contraire, être en veille permanente et en apprentissage perpétuel

• Tu une personne qui aime travailler en autonomie avec une bonne organisation et de la rigueur.

• Un super parcours, c’est bien, mais ça ne fait pas tout, on recherche une vraie personne avec de l’esprit d’équipe, du partage et de la pédagogie, pas juste un CV

• Tu es friand de l’environnement Start Up !

• Tu as un penchant pour l’edtech

  Salaire : Entre 50 et 60 k € + variable 30K annuel

1 - Rapide validation téléphonique
2 - Entretien métier dans nos locaux
3 - Business case à présenter
4 - Entretien fit / culture