Responsable Ventes Indirectes & Partenariales

Résumé du poste
CDI
Lyon
Salaire : 55K à 60K €
Télétravail fréquent
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégies de vente
Suivi des performances
Appréciation et évaluation

elmy
elmy

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Tes enjeux

elmy est un énergéticien 100% intégré, allant du développement de centrales solaires jusqu’à la fourniture d’électricité aux consommateurs finaux. Afin d’étendre notre présence sur le marché, nous recherchons un responsable des ventes indirectes et partenariales, pour développer de nouveaux réseaux de vente et contribuer à la croissance de nos offres elmy.

Le périmètre des offres concerne les offres d’approvisionnement en électricité renouvelable auprès des PME/ETI des secteurs industriels & tertiaires (contrat de fourniture, cPPA…), les solutions d’agrégation auprès des producteurs, développeurs, installateurs (…) et le développement d’actifs ENR (autoconsommation et injection auprès des cibles définies).

Tu rejoins une équipe composée de 3 personnes à date et tu définiras tes besoins en recrutement, budgets (…) en fonction de la stratégie et objectifs de l’entreprise.

Tes challenges

En intégrant notre équipe, tu participes pleinement à la croissance d’elmy:

  1. Stratégie, organisation et développement des Ventes Indirectes : 

    • Définir et mettre en place les stratégies de développement des ventes indirectes et d’acquisition de leads pour atteindre les objectifs fixés sur chaque réseau que vous aurez identifié, quantifié et priorisé.

    • Organiser et accompagner votre équipe à atteindre les objectifs définis.

    • Définir les besoins en recrutement, et ressources nécessaires.

  2. Partenariats et Processus Opérationnels : 

    • Assurer que les périmètres et processus opérationnels entre votre équipe et les différents types d’apporteurs d’affaires soient optimaux.

    • Développer les réseaux d’apporteurs d’affaires et de leads efficaces (partir d’une page blanche sur le développement des solutions de production solaire)

    • Assurer l’animation efficace des relations avec les partenaires, les former régulièrement et créer les modules de formations.

    • Gérer des partenaires clefs, en veillant à maintenir des relations solides et en maximisant les opportunités de collaboration.

  3. Culture des Objectifs et Reporting : 

    • Construire avec l’équipe les objectifs opérationnels.

    • Suivre la performance individuelle de l’équipe et l’accompagner dans l’atteinte de leurs objectifs.

    • Mettre en place des mécanismes de reporting pour suivre les performances, anticiper les tendances du marché et identifier des opportunités d’amélioration.

Ce qui t’attend si tu nous rejoins 💡

Ce poste est ouvert dans nos locaux lyonnais avec du télétravail partiel possible. Nous proposons sur ce poste une rémunération annuelle à partir de 55 000 euros annuels en fonction de ton expérience + un variable de 15% indexé sur objectifs.

🚀 semaine de 4 jours

🌱un travail qui a du sens : avoir un impact positif sur l’environnement en œuvrant pour la transition énergétique

🤝 de la flexibilité sur les horaires et le télétravail

🧗‍♀️ un pack sport

📚 un pack culture

🎵 un abonnement Deezer

👨‍👩‍👦 une mutuelle Alan prise en charge à 100% pour toi et ta famille

🐝 une organisation horizontale inspirée de l’holacratie favorisant l’autonomie et la créativité

❤️ un quotidien avec une équipe conviviale, bienveillante et optimiste

💆‍♀️ des locaux où il fait bon vivre : cours de yoga, paniers de fruits, coin piano et salle de sieste


Profil recherché

Tu es notre candidat.e idéal.e si tu… 🤩

👉Tu as au moins 5 ans d’expérience sur la mise en place de réseaux de vente indirects, idéalement dans la vente de prestation de services.

👉 Tu es doté.e d’un esprit entrepreneurial et propose constamment des solutions où tout le monde ressort gagnant.

👉Tu possèdes d’excellentes qualités relationnelles pour nouer les relations de confiance nécessaires à l’atteinte de vos objectifs.

👉Tu aimes l’aventure, tu es reconnu.e et apprécié.e pour ta capacité à rassurer et convaincre.


Déroulement des entretiens

👉 Premier call de présentation
👉 Entretien avec Cécile, Chargée Richesses Humaines. Le but est, d’un côté, d’en savoir plus sur toi, et de l’autre, que nous puissions t’en dire plus sur ce que l’on fait ici.
👉 Entretien avec Nicolas, Directeur Commercial pour rentrer dans le vif du sujet et parler métier.
👉 Un entretien inversé avec l’équipe, c’est toi qui pose toutes tes questions !
👉 Bienvenue :)

Envie d’en savoir plus ?

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