Tu recherches à rejoindre -

• une start-up en forte croissance, qui fait partie des leaders du marché sur la transition climat et ESG ?

• équipe commerciale soudée et exigeante, où le partage de bonnes pratiques, la formation continue et le collectif sont au cœur de la performance ?

Chez WeCount tu pourras contribuer concrètement à aider les entreprises dans leur décarbonation, en participant au cycle complet de vente, de la prospection au closing, en passant par la mise en place de partenariats.

Tes missions

Au vu de notre croissance et des opportunités marché, nous ouvrons plusieurs postes au sein de l’équipe sales (full cycle), avec les missions suivantes :

• Stratégie commerciale : définir et déployer ta stratégie de prospection sur le secteur qui te sera attribué

• Génération de leads : piloter l’acquisition de prospects qualifiés (outbound & inbound) en collaboration avec l’équipe Growth, et développer des partenariats

• Pitch et closing : conduire le cycle de vente jusqu’à la signature

• Account Management : suivre la satisfaction des clients et générer des opportunités d’UpSell

• Reporting et insights : analyser tes performances commerciales et proposer des améliorations

On-boarding

• A ton arrivée, tu bénéficieras d’un onboarding structuré pour monter en compétence sur nos solutions, nos méthodes et enjeux clients. Cela inclut notamment:

  • une formation à nos outils et techniques de ventes

  • des phases de shadowing sur des rdv commerciaux avec les membres de l’équipe

  • une formation aux enjeux Climat et RSE, assurée par nos consultants

  • la participation à l’un de nos programmes de décarbonation en tant qu’observateur, pour en comprendre la valeur ajoutée

• Au-delà de l’onboarding, nous poursuivons l’accompagnement dans la durée avec :

  • des formations régulières sur les outils et techniques commerciales

  • des temps de montée en compétence continue sur nos solutions et les enjeux climat & ESG de nos clients

Environnement de travail

• Une équipe joyeuse qui se lève chaque matin pour avoir un impact positif et donner l’envie d’agir aux entreprises ! 🌄

• Une culture d’entreprise co-construite par l’équipe WeCount. Elle favorise la curiosité (“chacun ose, tout le monde apprend”), l’autonomie et le passage à l’action (“persévérer dans l’ambition et dans l’action”).

• De chouettes bureaux au H7, accélérateur responsable à Lyon.

• Un rythme de télétravail équilibré pour pouvoir profiter de moments en équipe : 3 jours en entreprise et 2 jours en distanciel.

• Un onboarding structuré mêlant formation climat, prise en main des sujets métiers et immersion. Tu suivras un programme WeCount de A à Z aux côtés des entreprises que l’on accompagne !

• Des formations internes tous les mois pour en apprendre toujours plus sur le climat mais aussi sur les autres expertises de l’équipe (développement web, communication, soft skills,…).

• Un partage transparent chaque mois sur la stratégie d’entreprise par Antonin et Marine, les fondateurs  de WeCount.

• La possibilité de s’investir dans des projets transverses (ex : feuille de route d’équipe, communauté alumni, groupes de travail impact, sexisme et discriminations…)

Rémunération

• Rémunération fixe selon une grille basée sur l’expérience commerciale (entre 37k et 50k€ en fonction de l’expérience)

• Variable semestriel, calculé sur un pourcentage du chiffre d’affaires signé, non capé et exponentiel une fois les objectifs atteints

• Intéressement annuel : 20% des bénéfices reversés aux salariés

• Tu as une forte culture entrepreneuriale : l’équipe sera là pour t’accompagner, mais tu sais aussi faire preuve de curiosité, d’autonomie et de proactivité

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou universitaire), ou expérience équivalente

• 2 ans minimum d’expérience dans un poste commercial (B2B, SaaS ou conseil apprécié)

• Forte motivation pour travailler sur les enjeux du changement climatique et intérêt pour les solutions portées par WeCount

• À l’aise dans une posture de vente conseil et dans des cycles de vente structurés

Notre processus de recrutement est rapide et exigeant, pour s’assurer de la meilleure adéquation entre nos attentes et tes envies.

• Entretien avec Valérie, notre chargée de recrutement

• Entretien en visio avec Romain, Team Lead Sales

• Entretien en visio avec Antonin, CEO de WeCount

• Étude de cas dans nos bureaux

• Cafés informels avec plusieurs membres de l’équipe (Sales et Consultants) pour valider le fit et l’alignement avec nos valeurs