Business Developer / Ingénieur.e d'affaires (F/H)

Axibio conçoit des équipements connectés et des solutions digitales pour la collecte et la valorisation des biodéchets. L’entreprise s’adresse aux acteurs économiques générant des déchets alimentaires et aux collectivités locales devant mettre en place, d’ici fin 2023, le tri à la source des biodéchets et leur collecte séparée.

En proposant des solutions innovantes et pragmatiques pour répondre aux enjeux environnementaux posés par les déchets alimentaires, Axibio a pour mission de structurer des filières locales et robustes facilitant la collecte et le traitement de ces déchets ainsi que l’adhésion des populations concernées. L’objectif principal est d’être un acteur de la transition énergétique et écologique en permettant, d’une part, de réduire le gaspillage alimentaire à travers la mesure systématique et continue de ce qui est jeté et, d’autre part, de détourner la fraction organique des ordures ménagères vers des filières de méthanisation ou de compostage.

Le poste consiste à prendre la responsabilité de la vente et du suivi d’affaires au sein de l’équipe commerciale d’Axibio. En fonction de la personnalité il pourra évoluer vers un poste de bras droit du directeur commercial et président d’Axibio. Les activités se concentrent autour de deux missions majeures :

Développement commercial :

• Analyse et compréhension des besoins clients
• Pilotage de la prospection de nouveaux clients (exploitation du CRM, stratégie de growth hacking)
• Acquisition de nouveaux clients (démarchage, visites, négociations des contrats etc)
• Responsable de la valeur ajoutée des affaires
• Responsable de la veille des appels d’offres publics et privés
• Co-pilotage de la construction des offres et des réponses aux appels d’offres
• Fidélisation du portefeuille clients et gestion des grands comptes

Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale :

• Construction des offres et du pricing
• Analyse de la rentabilité des produits et services
• Amélioration continue des démarches commerciales
• Analyse du marché et de la concurrence

Nous recherchons une personnalité motivée par l’aventure en start-up. L’équipe d’Axibio s’attèle à relever le défi de la mise en place du tri des biodéchets et de la mesure du gaspillage alimentaire ; une volonté de s’engager pour l’environnement est un plus.

Hard skills :

• Technique de négocation et argumentation
• Compétences rédactionnelles
• A l’aise avec la vente de services digitaux
• Maitrise des outils MS Office, notamment PowerPoint et Excel

Soft skills :

• Tempérament commercial, aisance relationnelle
• Qualités pédagogiques et d’écoute
• Gestion du stress et du travail dans des situations complexes
• Capacité de travail en groupe et de management d’équipe
• Créativité, organisation, autonomie et prise d’initiatives

Le recrutement se déroulé en 3 étapes :

1. Un premier entretien avec une partie de l’équipe d’Axibio
2. Un test / mise en situation avec le directeur commercial d’Axibio
3. Un dernier entretien avec une autre partie de l’équipe d’Axibio