À propos

iFollow, startup fondée en 2017 (accompagné par le fonds d’investissement Axeleo) conçoit et commercialise un nouveau standard de robot révolutionnaire propulsé par le Deep Learning qui assiste les préparateurs de commande en entrepôts et propose ainsi la 1ère intelligence augmentée de préparation de commandes.

Mais comme une image vaut que mille mots, voici une vidéo de notre robot en ection, comme cela vous verrez que ce n’est pas du vent…! https://www.youtube.com/watch?v=Jkv9qeYFtPs

Notre excellence scientifique et notre ambition de repenser l’intra-logistique ont été adoubée par de nombreux soutiens :

• accompagné par Agoranov, l’accélérateur de Polytechnique et Axeleo (fonds d’investissement et accélération de startup B2B)
• une levée de fonds seed de 1,2M€ en mai 2018 auprès des fonds Axeleo Capital et Waterstart Capital
• lauréat du Concours i-Lab du ministère de l’Enseignement supérieur, de la Recherche et de l’Innovation en 2018 et du Concours Innovation Numérique de Bpifrance en 2018 (parmi 1 756 postulants)

Qui sommes-nous ?

• une équipe de 17 “A-players” passionnés
• co-fondateurs issus de CentraleSupelec, Arts et Métiers ParisTech, Polytechnique
• des 1ers clients majeurs et “flagship” dans le domaine de la GMS, agroalimentaire et e-commerce et des 1ers déploiements à l’international
• des directeurs de logistique entrepôts et préparateurs de commande conquis

Notre ambition ? Devenir ni plus ni moins le leader mondial de l’assistance par la robotique autonome et collaborative pour les préparateurs de commande. Ce que nous proposons est ainsi l’opportunité de participer à l’émergence d’un leader “state-of-the-art” de la robotique industrielle au sein d’une équipe jeune et dynamique.

Missions

En tant que Sales Development Representative (SDR), ta mission sera de générer un maximum d’opportunités commerciales en lien avec notre Directeur Commercial avec lequel tu travailleras main dans la main.

Tu seras ainsi en charge de :
• Prospecter et développer un portefeuille de prospects « from scratch », par téléphone ou par email (LinkedIn, salons, base de prospects existante, etc.)
• Naviguer dans les comptes (Account Mapping), identifier et contacter les interlocuteurs clés (Ideal Customer Profile [ICP])
• Présenter, démontrer, argumenter l’offre iFollow auprès de décideurs dans la logistique d’entrepôts
• Identifier les meilleurs moyens pour activer ces prospects :
o meilleur timing
o localisation de la prise de décision
o stratégie de relance
• Préconcevoir un 1er cas d’utilisation concret de la solution robotisée iLogistics
• Générer des rendez-vous qualifiés pour générer des RDVs physiques de démonstrations dans notre laboratoire ou en entrepôt en binôme avec notre Directeur Commercial
• Création, lancement, mesure et optimisation de nos campagnes emailing outbound
• Contribution à l’amélioration continue des process et techniques de vente avec toute l’équipe

• Tu n’as pas peur du téléphone (20-40 calls/jour) et tu es capable d’ouvrir des portes fermées
• Tu as envie de te dépasser et d’apprendre tous les jours
• La chasse commerciale ne t’effraie pas, tu as le goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur (non éleveur ni account manager)
• Tu aimes les challenges, tu es es pugnace, persévérant(e), convaincant(e), enthousiaste qui ne lâche rien, drivé(e) par le résultat
• Tu as une idéalement une 1ère expérience en business development et l’envie de casser la baraque !
• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
• Tu es prêt(e) à te donner à 200% et recherches la performance

Rémunération :
• Rémunération attractive et variable non-plafonné
• Possibilité d’évolution rapide au sein de l’équipe Sales

Déroulement des entretiens :
• Entretien téléphonique de motivation et prise de connaissance
• Entretien dans les locaux (avec les fondateurs et et mises en situation)
• Une réponse dans la semaine