Directement rattaché au Responsable de Pôle Commercial, le Responsable Commercial Grands Comptes Enseignement IARD Nord / Nord-Est F/H a pour principales missions de contribuer au maintien et au développement d’un portefeuille de sociétaires (dont certains grands comptes) sur le pôle d’activité Enseignement par la vente de produits d’assurance IARD et proposition d’offres et de services de prévention.

Il intervient sur la région Bourgogne, Franche-Comté, Grand-Est, Hauts-de-France. 

Activités principales

• Accompagne et fidélise les sociétaires par un suivi et des rencontres régulières,
• Sature le portefeuille existant en proposant des produits IARD en fonction des besoins identifiés,
• Assure le développement, la gestion d’un portefeuille de sociétaires et la promotion des Services En Ligne,
• Conduit les actions de prospection, analyse des besoins des prospects et des clients, élabore et propose des solutions adaptées aux moyens et à la situation de chacun et réalise la vente, seul ou en collaboration avec d’autres acteurs de vente,
• Anime et développe les relations institutionnelles, la mutualité et les partenariats,
• Travaille en étroite collaboration avec les services support (Indemnisation, Direction Technique…),
• Reporte mensuellement son activité à son Responsable hiérarchique,
• Contribue à positionner la Mutuelle Saint-Christophe comme acteur et partenaire,
• Dispense des formations auprès des sociétaires,
• Rédige des rapports d’activités à l’aide du CRM,
• Effectue toute mission à la demande de sa hiérarchie, compatible avec sa fonction.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble du territoire national.

Compétences techniques

• Expérience confirmée de 5 ans au moins sur un poste similaire,
• Solides connaissances techniques et juridiques dans le domaine de l’assurance et notamment une connaissance fine des produits IARD,
• Maîtrise des techniques de vente directe et de négociation,
• Maîtrise des techniques de commercialisation et de souscription des produits distribués par le réseau et par les partenaires de l’entreprise, y compris les services de prévention,
• Maîtrise des techniques d'évaluation des risques assurables,
• Maîtrise de l’environnement fiscal, juridique, économique et financier de l’assurance IARD,
• Connaissance des règles de gestion des contrats,
• Bon niveau de maitrise des outils informatiques (pack Office, CRM…),
• Capacité d’analyse des besoins de toutes les typologies de clientèle.

Compétences relationnelles

• Forte autonomie et proactivité,
• Sens de la relation client,
• Esprit d’équipe, coopération avec les partenaires internes et externes,
• Maitrise des techniques de communication (prises de parole en public régulières).