Business Developer - Secteur public

🚀 Rejoindre ATEXO c’est choisir un secteur d’activité à impact positif grâce à des services et plateformes numériques facilitant l’efficience des organisations publiques !!!

💡 Spécifier des nouvelles fonctionnalités (ex: les achats responsables)
📄 Rédiger des réponses à appel d’offre différenciantes pour convaincre les Directions métiers et DSI
📆 Gérer des projets SI à engagements forfaitaires et complexité métiers
📞 Détecter des opportunités commerciales auprès des grands décideurs publics
🎯 Accompagner la transformation numérique des entités publiques en ciblant la satisfaction client
⚙️Gérer l’industrialisation de la chaîne logicielle
⌨️ Coder et maintenir des fonctionnalités critiques des SI de clients grands comptes

Sont autant de missions à destination des talents souhaitant développer leurs compétences et prendre des risques pour explorer et solutionner les défis numériques à venir de la sphère publique (promotion des achats responsables, gestion de la data, lutte contre la fraude, conduite du changement, efficacité des actions de formation… )

Mettons en perspective nos plateformes logicielles et les marchés adressés par ATEXO :

➡ En 2021, la commande publique représente plus de 200 milliards d’euros

➡ Chaque année, les subventions et aides versées se chiffrent en centaine de milliards d’euros

➡ En 2021, le budget des Régions sur la formation professionnelle est de plus de 5 milliards d’euros

Nos références clients : France télévisions, CNRS, CNES, Les entités publiques rattachées aux services de l’Etat, Union des Comores, Grand Duché du Luxembourg, Métropole du Grand Paris, 12 Régions, Plus de 50 grandes villes et métropoles, près de 40 départements…

Nos interlocuteurs : Direction des achats, DSI, Direction de la formation professionnelle, Direction Générale des services…

Nous recherchons un Business Developer (H/F) pour nous accompagner dans nos ambitions de croissance et de conquête de nouveaux clients !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous participez au développement du chiffre d’affaires de notre offre progicielle et services associés sur la thématique de la Formation professionnelle.

Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous proposez auprès d’un portefeuille clients et prospects issus du Secteur public l’ensemble des progiciels métiers et services associés d’ATEXO dans le but d’atteindre vos objectifs de vente. Pour ce faire, vous :

• Participez à la détection de projet auprès d’une cible clients grands comptes du secteur public pour identifier les opportunités business pour pérenniser l’existant et attaquer de nouveaux comptes
• Assurez un suivi téléphonique exhaustif d’un portefeuille de prospects tout en mettant à jour l’outil CRM
• Etes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d’offres, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing)
• Appréhendez, identifiez, et retranscrivez les besoins fonctionnels des prospects en apportant des réponses intégrant l’apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés d’ATEXO
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente
• Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l’évolution de votre pipe commercial.

Vous êtes issu(e) d’une formation BAC+4/5 (Ecole de commerce, universitaire) et vous justifiez idéalement d’une expérience commerciale réussie minimum de 3 ans chez un éditeur de logiciels à forte composante métiers (RH, formation, ERP etc…).

Vous savez accéder aux décideurs de votre cible (DRH, DG, DSI, acheteurs publics…) et les convaincre.

Vous avez la culture du résultat ainsi que la ténacité pour ouvrir des portes fermées. Votre sens de l’écoute et du relationnel vous permettent de comprendre les enjeux de vos clients et prospects pour mieux y répondre.

Vous êtes autonome et disposez d’une forte capacité organisationnelle (définir des temps de chasse, mécaniser le suivi de votre portefeuille de clients, étoffer votre réseau de contact…), d’esprit d’initiative et de bonnes qualités rédactionnelles.

Entretien RH
Entretien Manager
Entretien Directeur