Key Account Manager Grands comptes publics
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L'entreprise

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  • Logiciels, IT / Digital, Administration publique
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Key Account Manager Grands comptes publics

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Éditeur de logiciels dédié à la performance des processus métiers des administrations (services de l’Etat, collectivités territoriales et établissements publics) ATEXO accompagne depuis plus de 20 ans, les acteurs publics influents.

Leurs suites logicielles combinent expertises métiers et ingénierie technologique pour adresser les enjeux de transformation numérique des métiers règlementés des Grands comptes publics (Ministères, Régions et Départements, grandes villes et agglomérations, grands établissements publics).

Ils bousculent les usages numériques de leurs clients autour de 3 métiers :

  • La commande publique (notre cœur de métier)
  • La gestion des subventions et des aides individuelles
  • La formation professionnelle

Les progiciels ATEXO sont utilisés par plus 50 000 acheteurs publics et près de 200 000 entreprises tous secteurs confondus, de la TPE aux sociétés du CAC40.

Le saviez-vous ? Les marchés publics conclus via nos plateformes s’élèvent, sur une période d’un an, à près de 40 milliards.

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Envie d’en savoir plus sur Atexo ?Culture d'entreprise, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Nous recherchons un Head of Account Management (H/F) pour nous accompagner dans nos ambitions de croissance et de développement !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous participez au développement du chiffre d’affaires de notre offre digitale et services associés.

Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous proposez auprès d’un portefeuille clients issus du Secteur public l’ensemble des progiciels métiers et services associés d’ATEXO dans le but d’atteindre vos objectifs de vente. Pour ce faire, vous :

  • Participez à la détection de projet auprès d’une cible clients grands comptes du secteur public pour identifier les opportunités business pour pérenniser l’existant
  • Assurez un suivi téléphonique exhaustif d’un portefeuille de clients tout en mettant à jour l’outil CRM
  • Etes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing)
  • Appréhendez, identifiez, et retranscrivez les besoins fonctionnels des clients en apportant des réponses intégrant l’apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés d’ATEXO
  • Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente
  • Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l’évolution de votre pipe commercial.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d’une formation BAC+4/5 (Ecole de commerce, universitaire) et vous justifiez idéalement d’une expérience commerciale réussie minimum de 3 ans chez un éditeur de logiciels à forte composante métiers (RH, formation, ERP etc…).

Vous savez accéder aux décideurs de votre cible (DRH, DG, DSI, acheteurs publics…) et les convaincre.

Vous avez la culture du résultat ainsi que la ténacité pour ouvrir des portes fermées. Votre sens de l’écoute et du relationnel vous permettent de comprendre les enjeux de vos clients et prospects pour mieux y répondre.

Vous êtes autonome et disposez d’une forte capacité organisationnelle (définir des temps de chasse, mécaniser le suivi de votre portefeuille de clients, étoffer votre réseau de contact…), d’esprit d’initiative et de bonnes qualités rédactionnelles.

Déroulement des entretiens

Entretien RH
Entretien Manager
Entretien Directeur

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Questions et réponses sur l'offre
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