Nous recherchons un Head of Account Management (H/F) pour nous accompagner dans nos ambitions de croissance et de développement !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous participez au développement du chiffre d’affaires de notre offre digitale et services associés.

Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous proposez auprès d’un portefeuille clients issus du Secteur public l’ensemble des progiciels métiers et services associés d’ATEXO dans le but d’atteindre vos objectifs de vente. Pour ce faire, vous :

• Participez à la détection de projet auprès d’une cible clients grands comptes du secteur public pour identifier les opportunités business pour pérenniser l’existant
• Assurez un suivi téléphonique exhaustif d’un portefeuille de clients tout en mettant à jour l’outil CRM
• Etes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing)
• Appréhendez, identifiez, et retranscrivez les besoins fonctionnels des clients en apportant des réponses intégrant l’apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés d’ATEXO
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente
• Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l’évolution de votre pipe commercial.

Vous êtes issu(e) d’une formation BAC+4/5 (Ecole de commerce, universitaire) et vous justifiez idéalement d’une expérience commerciale réussie minimum de 3 ans chez un éditeur de logiciels à forte composante métiers (RH, formation, ERP etc…).

Vous savez accéder aux décideurs de votre cible (DRH, DG, DSI, acheteurs publics…) et les convaincre.

Vous avez la culture du résultat ainsi que la ténacité pour ouvrir des portes fermées. Votre sens de l’écoute et du relationnel vous permettent de comprendre les enjeux de vos clients et prospects pour mieux y répondre.

Vous êtes autonome et disposez d’une forte capacité organisationnelle (définir des temps de chasse, mécaniser le suivi de votre portefeuille de clients, étoffer votre réseau de contact…), d’esprit d’initiative et de bonnes qualités rédactionnelles.

Entretien RH
Entretien Manager
Entretien Directeur