Missions Principales :

-          Développer un portefeuille de porteurs de projets, prescripteurs et de donneurs d’ordre régionaux & privés pour proposer des solutions de mobilité hydrogène sur la zone géographique :

o   OCCITANIE & PACA,

-          Représenter la Direction de l’Entreprise auprès des collectivités et instances privées régionales,

-          Détecter et qualifier EN AMONT différents projets : appels d’offre, appels à manifestation d’intérêt (AMI), appels à projet (AAP) sur le périmètre géographique dans le respect des process internes,

-          Monter une affaire en direct ou en groupement (choix des bons partenaires et assistance AMO),

-          Environner les projets détectés en alignant tous les acteurs de la chaîne de décision du projet, en mettant en place les actions appropriées (Budget, tactique, rythme de l’affaire),

-          Dimensionner, avec les équipes techniques, les solutions selon les cahiers des charges et rédiger l’offre selon les process internes (revues d’offre, limites de prestation),

-          Négocier & vendre les stations ATAWEY

-          Mettre à jour quotidiennement le suivi des projets à travers les outils de l’Entreprise selon la méthode de vente interne,

-          Préparer les points hebdomadaires (reporting) et les réunions clients,

-          Contribuer à améliorer la stratégie commerciale en identifiant de nouveaux marchés, domaines d’applications, voire de nouveaux business models dans les segments cibles,

-          Proposer mensuellement un plan d’action commercial (Priorisation des projets, plan de visites clientèle, suivi et participation à des événements validés par l’équipe marketing),

-          Contribuer au développement de l’activité commerciale (veille concurrentielle et technologique, développement de partenariats locaux et à l’international).

Compétences et Profil :

• Excellent relationnel et capacité d’écoute et de synthèse.

• Rigoureux, pugnace et autonome.

• Grande capacité d’adaptabilité.

• Force de proposition.

Diplômes requis :

• Bac +5 à dominance commerciale idéalement complétée par un cursus technique dans le secteur de l’Energie

Vous possédez 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans le secteur de l’énergie (ou hydrogène), ainsi que dans la gestion de projets et la prospection commerciale. Vous avez également de très bonnes connaissances des acteurs du marché du transport et/ou de l’industrie ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux économiques de ces acteurs.

1. Préqualification téléphonique entre 5 et 10 minutes

2. Entretien Technique avec le Responsable de service et/ Ou N+1

3. Entretien de personnalité avec la RH