La digitalisation des entreprises industrielles est la première étape vers l’industrie 4.0. Avec une croissance annuelle moyenne proche de 40% depuis 10 ans, Astrée Software vous offre la possibilité de rejoindre une équipe porteuse de valeurs fortes d’innovation, de simplicité, d’engagement et du goût pour le travail bien fait.

Vous souhaitez vous épanouir dans une start-up solide et reconnue ? Vous souhaitez participez à son hyper croissance ? Vous souhaitez partager vos compétences en génie industriel, organisation industrielle et vente de logiciel ? Rejoignez-nous !

Poste et Missions

La mission de l’ingénieur(e) technico-commercial(e) logiciel consiste à mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale définie collectivement par l’équipe commerciale.

Nous recrutons une personne soucieuse de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs (entrées de commande, chiffre d’affaires, marge…).

Prospection et développement commercial

• Identifier et susciter les opportunités commerciales.
• Prospecter notamment sur une base de mailing, emailing, appels entrants, leads.
• Mener l’ensemble de la démarche commerciale.
• Assurer une veille technologique pointue sur le secteur d’activités de l’entreprise.
• Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et inconvénients.
• Présenter les avantages concurrentiels de notre offre : démonstration du logiciel en fonction du besoin du prospect.

Construction de l’offre commerciale

• Répondre aux appels d’offres, rédiger les devis avec le support de l’équipe technique.
• Analyser et diagnostiquer les besoins du client.
• Déterminer, en lien avec la direction technique, les solutions les mieux adaptées.

Négociation et conclusion

• Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client.
• Participer aux négociations commerciales avec la direction commerciale.

VOTRE PLACE DANS NOTRE ORGANISATION ET NOS ENGAGEMENTS:
Vous travaillerez au sein d’une équipe commerciale, tout en bénéficiant du support des équipes techniques.

Nous sommes convaincus que votre performance est notre performance et nous nous engageons à vous soutenir dans votre action quotidienne. Pour cela, nous mettons à votre disposition :

Marketing digital pour vous accompagner dans votre activité commerciale.
Formation pour accroître vos compétences techniques, métiers, commerciales.
Notre motivation pour la réussite de notre projet.
L’énergie de notre équipe.
Notre vision de l’entreprise libérée.

Vous êtes diplômé(e) d’une école d’Ingénieurs (génie industriel, organisation industrielle, …), complétée d’une formation ou d’une expérience commerciale.

Ingénieur(e) technico-commercial(e) logiciel, avec ou sans expérience dans la vente de solutions logicielles et/ou dans le process industriel, vous bénéficierez d’une formation de 3 à 6 mois.

Indépendamment de votre formation, nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs et avec lesquelles nous avons envie de collaborer sur le long terme. Le savoir être revêt une importance forte dans nos équipes.

Vous devrez être :

• Entrepreneur
• Autonome
• Bon négociateur
• Motiver et énergique
• Bienveillant
• Tenace
• Très à l’aise avec les nouvelles technologies

Vous devrez avoir :

• Un sens relationnel et pédagogique
• Des capacités de décision et d’adaptation
• Un esprit collectif
• Un sens aigu de l’écoute et savoir faire preuve de rigueur et d’organisation