Account Executive

Notre solution change le quotidien des grandes organisations dans des industries de pointe comme l’aérospatial, le nucléaire, la construction ou le ferroviaire.

Notre défi est “game changing” : réinventer les organisations et les hiérarchies parfois anachroniques de l’industrie française, s’appuyer sur l’intelligence collective pour participer aux grands enjeux globaux de transition écologique et d’innovation,

Créés en 2018, nous sommes la première plateforme de questions-réponses intelligente qui permet de partager et sécuriser le savoir-faire dans les entreprises industrielles.

Notre IA se charge de relier chaque question aux collègues compétents. Les réponses viennent enrichir la base de connaissance de l’entreprise. Ceux qui ont des questions trouvent les réponses, ceux qui ont les réponses ne se répètent plus.

Nous recrutons notre prochaine Account Executive (H/F) pour accompagner notre montée en puissance : beau challenge !

Ton objectif : faire grossir le pipe commercial et gérer un cycle de vente complexe auprès de la multitude d’experts décisionnaires.

En binôme avec ton manager direct ou avec plus d’autonomie si ton niveau d’expérience le permet, tes missions seront les suivantes :

• Prendre la main sur les comptes qui te seront confiés et pérenniser les relations commerciales existantes,
• Détecter de nouvelles opportunités business auprès de ces clients existants, essentiellement sur les verticales aéro / rail et nucléaire.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, notamment sur de nouvelles verticales (automobile, pharma…) : salons networking…
• Accompagner et conseiller les clients dans leurs enjeux de change management,
• Participer activement à l’amélioration continue de nos process : aide-nous à améliorer notre machine de vente !

Tu travailleras sur des cycles longs, en mode projet, et tu échangeras au quotidien avec des interlocuteurs industriels, opérationnels et de haut niveau qui auront beaucoup à t’apprendre. Pas de place à l’ennui !

Ce qui compte le plus : ta connaissance des rouages, enjeux et défis de l’industrie actuelle et ton envie de les cracker.

La maîtrise des cycles de ventes longs et complexes est un gros plus !

Nous cherchons quelqu’un :

• De vrai et curieux, qui s’éclatera avant tout à découvrir les histoires des utilisateurs et des clients.
• Qui a la discipline itérative dans le sang : tester, mesurer, rater, avancer, exploser les objectifs…
• Qui saura faire preuve d’autonomie, de résilience et qui aura la patience nécessaire au “jeu de piste” qu’implique la vente complexe.

Tu justifies d’une expérience significative au sein / auprès des grands groupes de l’industrie aéronautique, nucléaire, ferroviaire, etc. ? Rejoins-nous !

1 entretien fit avec Clément
1 test technique avec Clément
1 entretiens fit avec Bénédicte et Ralph
En tout, 1-2 semaines.