Vous rejoignez l’équipe commerciale pour développer une nouvelle offre. Plusieurs clients l’ont déjà adoptée !

Il s’agit d’une création de poste en lien direct avec notre directrice commerciale afin d’accélérer l’adoption de cette offre sur le marché français.

Vous opérez sur un terrain porteur : un marché en croissance, des besoins forts chez les retailers, restaurants, agences immobilières, etc., et une solution technologique différenciante.

Votre rôle : identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients avec des enjeux de notoriété locale, tout en assurant le renouvellement et la croissance des partenariats existants.

Votre terrain de jeux : les réseaux d’enseignes d’une cinquantaine de points de vente dans les secteurs du retail, de l’assurance, de la restauration, etc.

🚀 Vos missions sont :

Prospection & Développement commercial

• Identifier les réseaux, secteurs et acteurs clés du segment Midtail (entreprises intermédiaires, groupes régionaux, réseaux franchisés, etc.)

• Construire et enrichir une cartographie des cibles et un pipeline de prospection

• Qualifier les leads et concevoir une stratégie d’approche adaptée (emailing,phoning, LinkedIn, salons…)

• Présenter l’offre de valeur, mener les négociations et closer les deals en autonomie et en collaboration avec les équipes opérationnelles en interne

• Préparer en autonomie des chiffrages clients sur la base de leurs zones de chalandise

• Assurer l’upsell et le renouvellement de campagnes des clients signés

Développement de l’offre

• Réaliser l’analyse et le reporting des performances des premières campagnes afin de comprendre les attendus clients, et ainsi participer à la structuration de l’organisation interne ainsi qu’à l’automatisation des différentes tâches.

• Faire le débrief des remontées prospects/clients afin de mettre en place un discours commercial complet.

• Adapter les process internes en fonction des retours des équipes opérationnelles et des avancées de l’automatisation.

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B (Account Executive, Business Developer, KAM ou équivalent)

• Solide expérience en prospection, closing et gestion de cycle de vente complet (la vente en cycle long est un plus)

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (directions marketing, achats, DG…)

• À l’aise dans un environnement en construction, avec une approche entrepreneuriale

• Une expérience en régie publicitaire digitale ou TV serait un atout

• Excellent relationnel et sens du réseau

• Goût pour le terrain, le challenge et la conquête

• Rigueur, autonomie et esprit analytique

• Capacité à porter une offre nouvelle et à être force de proposition dans sa structuration

• Sens de l’initiative et proactivité pour améliorer l’organisation interne et le développement du produit

💡Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer au développement d’une nouvelle offre stratégique pour l’entreprise avec notre directrice commerciale Anne-Cécile (LinkedIn)

• Évoluer dans une équipe ambitieuse, où l’autonomie et l’impact sont valorisés

• De nombreux avantages : télétravail, remboursement à 75 % des transports en commun ou vélo, carte Swile 60 % pris en charge par l’entreprise, afterwork et lunch par équipe offerts, snack accès illimité, demi-journée de congé offerte pour la rentrée scolaire, 1 jour de congé menstruel offert par mois, prime d’intéressement et accès à notre bonne ambiance.

Notre process s’articule en 4 étapes :

• 1. Entretien téléphonique avec notre recruteuse : 30 min

• 2. Échange fit + test avec Anne-Cécile, directrice commerciale : 90 min

• 3. Entretien fit avec le lead de l’équipe CSM ou Client Solutions : 30 min

• 4. Rencontre avec Laure DRH et les cofondateurs d’ARMIS : 30 min chacun