Le poste consiste en 2 mots à gérer la partie commerciale d’Arkhn : gestion en direct des deals, stratégie commerciale, management, etc. En plus détaillé cela donne :

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants sur Arkhn Data Platform (EDS), 15 hôpitaux, dont 11 CHUs (c’est à dire couvrant plus de 20 millions de patient·e·s)

• Définir la stratégie commerciale et la stratégie de lancement d’Arkhn Assitant, le copilot IA des professionnels de santé en cours de déploiement dans 6 hôpitaux.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités via une prospection ciblée et intelligente

• Mener les cycles de vente de bout en bout (qualification du besoin, réponse aux appels d’offres, proposition d’accompagnement, suivi après-vente, etc)

• Travailler main dans la main avec le Codir sur les retours terrains et la roadmap produit

• Le management de Constance – ancienne infirmière et Senior Account Executive – ainsi que les recrutements des futures personnes de l’équipe

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans une entreprise tech, durant laquelle vous avez gérer l’intégralité du cycle de vente sur plusieurs clients avec un suivi précis du CRM.

• Vous connaissez le secteur médical, vous êtes capable de comprendre et d’anticiper les cycles de décisions à plusieurs niveaux liés au milieu hospitalier.

• Vous avez déjà contribué à la structuration ou au pilotage d’une stratégie commerciale et vous démontrer la capacité à préparer un lancement de produit.

• Vous appréciez autant la prospection que le développement de comptes existants.

Il est à noter que ce poste peut à la fois convenir à une personne de 30 ans ayant évolué très rapidement, comme à une personne plus senior ayant eu de nombreuses expériences. La rémunération du poste, incluant fixe + variable et qui sera à discuter, prendra évidemment en compte ces différences d’expérience.

Enfin, nous rejoindre c’est rejoindre une équipe – sympa, dynamique et passionnée – avec une assise techno très solide, une excellente réputation commerciale, et participer au lancement d’un produit qui va impacter en profondeur le système de santé français et très bientôt européen.

En résumé, un des derniers postes clefs à pourvoir chez Arkhn !

Déroulement des entretiens :

1. Appel de découverte avec Emeric, le CEO

2. Deuxième appel de découverte avec Constance, Senior Account Executive

3. Entretien compétences techniques et management

4. Rencontre de Thierry, Directeur de la BU Data Platform et Directeur des opérations

5. Rencontre de Théo, cofondateur et CPO

6. Appels de référence