Ce poste peut être fait depuis : Munich, Berlin, Madrid, Rennes, Paris, London ou Manchester

En tant que Sales Development Representative chez IDnow, vous jouerez un rôle essentiel dans l’identification des prospects, le suivi des clients potentiels, et la contribution au processus de vente.

Vos tâches seront les suivantes :

• Attribution des prospects : Recevoir des prospects en fonction de vos compétences linguistiques et du pipeline existant.

• Qualification des prospects : Évaluer les besoins des clients potentiels à l’aide de critères prédéterminés - budget, autorité, besoin et délai.

• Coordination des réunions : Organiser et planifier des réunions avec des prospects qualifiés pour les Account Executives.

• Remise des prospects : Présenter et transmettre de manière transparente les prospects qualifiés aux Account Executives.

• Suivi des conversions : Contrôler les prospects qualifiés pour le marketing (#MQL) et les prospects qualifiés pour les ventes (#SQL), en évaluant leur qualité et les mesures de conversion.

• Gestion des rejets : Enquêter sur les SQL rejetés et en assurer le suivi, afin d’en tirer des enseignements pour une amélioration continue.

• Collaboration avec le chef d’équipe SDR : Travailler en étroite collaboration avec le chef d’équipe des Sales Development Representatives pour discuter des tendances du marché et améliorer notre processus de qualification.

• Intégrité des données : Veiller à l’exactitude et à l’intégrité des données relatives aux prospects.

• Bilingue en Anglais

• Maîtrise de l’Allemand professionnel

• La connaissance de l’Italien et/ou du Portugais serait un atout

• Excellentes capacités de communication orale et écrite

• Capacité à de nouer des relations actives et de collaborer avec des équipes internes et externes afin d’améliorer constamment les processus et les flux de travail en matière de communication

• Nous recherchons une personne extravertie avec beaucoup d’énergie et une soif d’apprendre. Peut-être cherchez-vous à percer dans la vente, mais vous n’avez pas encore beaucoup d’expérience ?

• Vous fournissez un service client proactif et dévoué et vous êtes à l’aise pour gérer des tâches multiples dans un environnement dynamique.

• Une expérience préalable avec Hubspot Sales Hub serait un plus.

Les avantages proposés par IDnow:

• 2 jours de télétravail par semaine

• Horaires de travail flexibles avec un système de core hours

• 20 jours supplémentaires de workation: travaillez depuis où vous voulez en France

• 12 jours de congés supplémentaires

• Accès à une plateforme d’e-learning

• Mutuelle

• Remboursement des transports en commun à 50%

• Prime à la mobilité verte

• Tickets restaurants à hauteur de 8€ par jour, remboursés à 60%

• L’opportunité de participer au développement de produits innovants qui ont un impact sur des utilisateurs dans toute l’Europe

• Premier entretien avec la Chargée de Recrutement (30min - visio)

• Second entretien et simulation de Sales Pitch avec la Manager (45min - visio)

• Dernier entretien avec l’équipe (1h)

IDnow applique les principes de non-discrimination et d’égalité : Nous nous efforçons d’établir, de maintenir, et de promouvoir un processus de recrutement et un environnement de travail ouvert et inclusif en respectant les principes d’égalité des chances. Ceux-ci incluant mais ne se limitant pas au sexe, à la race ou l’origine ethnique vraie ou supposée, à la religion ou aux convictions, à l’identité de genre, à la citoyenneté, à la situation matrimoniale, au handicap, à l’âge, ou à l’orientation sexuelle