Sous le pilotage du responsable du développement International, la.le responsable de développement international aura pour mission d’accélérer la croissance d’AREP sur les marchés internationaux, particulièrement en Europe.
Pour cela, sous la responsabilité du responsable du développement international, elle.il prendra en charge la recherche d’opportunités, développera les partenariats stratégiques et le portefeuille client et assurera la coordination transverse entre l’équipe de développement, les directions opérationnelles (métiers) et les directions transverses (support).
Elle.il veillera également à fidéliser les clients existants (notamment opérateurs ferroviaires européens) en garantissant notamment une relation d’écoute, de proximité et de qualité.
L’ambition de développement se portera en priorité sur le territoire européen, mais n’exclura pas des opportunités stratégiques pouvant se déployer au-delà du périmètre, et notamment les projets de grandes infrastructures de mobilités.

Mes missions consisteront à :

- Participer avec son responsable à la stratégie de positionnement de l’agence sur ses marchés en tenant compte de sa stratégie et de ses valeurs
- Définir et mettre en place avec le responsable du développement International un plan d’action de développement
- Identifier les prospects et les décideurs clés par pays/régions et par secteurs et enrichit la base de données clients
- Définir les partenaires locaux en lien avec le responsable du développement
- Représenter AREP lors d’événements commerciaux, conférences ou salons professionnels
- Organiser, assurer et partager/capitaliser les rendez-vous clients
- Apporter un appui aux équipes opérationnelles pour les réponses aux appels d’offres et concours
- Soutenir et aider à la négociation des offres techniques et financières en lien avec les directions métiers, coordonne la rédaction des contrats et de leurs avenants éventuels en lien avec le contract management puis contribue à veiller à leur bonne application
- Mettre en place et assure le suivi des tableaux de bord des activités de développement clients et le CRM