• Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez une bonne connaissance du monde des Datacenter réseaux / télécoms, hébergement et du secteur de l’IT en général ;
• Vous avez un esprit de chasse, vous aimez conquérir de nouveaux clients ;
• Avec l’aide des équipes internes (directeurs d’agence, chefs de projets et consultants), vous détectez des projets en phase, avec la stratégie élaborée pour les 3 prochaines années (plan NextGen 2024) ;

Vos missions

Vos principales missions sont les suivantes (non exhaustif) :

• Prospecter, développer, fidéliser un portefeuille de nouveaux clients ;
• Rédiger les offres commerciales en étroite collaborateur avec les ingénieurs chargés d’affaires ;
• Négocier et contractualiser les offres commerciales en liaison avec la direction commerciale, et les chargés d’affaires (selon les process en vigueur dans l’entreprise) ;
• Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction Commerciale ;
• Développer un portefeuille de clients grands comptes / ETI / PME et les accompagner pour répondre à leurs besoins vers les nouvelles solutions ;
• Développer une vraie relation avec ses clients, dans une posture d’écoute et de conseil ;
• Détecter toutes les opportunités commerciales au sein d’un grand groupe, notamment via un maillage et un plan de compte efficace ;
• Construire un plan de compte évolutif listant l’ensemble des actions à mettre en oeuvre pour atteindre l’objectif, pour chacun de ses clients (compréhension, enjeux besoins) ;
• Développer un portefeuille prospects par un travail de fond (qualification des besoins, prise de contact, maillage social selling) ;
• Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat ;

De formation commerciale ou technique informatique / réseaux télécoms, vous êtes passionné(e) par les techniques et les évolutions du numérique. Vous avez un excellent relationnel, un vrai esprit d’équipe, l’envie de participer à une belle aventure, une forte implication dans vos projets sur le long terme. Vous êtes force de proposition sur les prestations, vous avez de réelles capacités d’écoute et d’analyse. Parfaitement autonome, vous savez rapidement gérer les priorités, tout en ayant le sens du service et de la satisfaction client. Vous avez nécessairement une première expérience dans la vente de solutions et de services autour du datacenter et de solutions Réseaux et Télécom. Vous êtes également convaincu(e) de la nécessité de proposer des solutions à faible impact environnemental et sensible aux sujets liés à l’environnement en général.

Très à votre aise dans des environnements évolutifs, vous adaptez votre discours à vos interlocuteurs.
Vous êtes organisé(e), intéressé(e) par les nouvelles technologies, rigoureux(se), très impliqué(e).

Compétences et aptitudes personnelles

• Dynamisme commercial ;

• Créativité et motivation ;

• Ténacité et persévérance ;

• Ecoute active et empathie ;

• Capacité avérée de négociation et de définition d’offres commerciales sur mesure ;

• Excellente communication écrite et orale ;

• Pratique de Salesforce (ou autre CRM) appréciée ;

• Goût de l’atteinte des objectifs et du service client ;

• Agilité et ouverture d’esprit ;

• Anglais parlé, lu et écrit ;