Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Direction Commerciale France, vos missions consisteront à :

• Vendre à nos clients les produits, solutions et services définies par l’entreprise en analysant et retransmettant le besoin client dans l’entreprise et en étant l’interlocuteur privilégié du client pendant toute la phase avant commande ;
• Développer les ventes de manière profitable et gagner des parts de marché ;
• Prospecter puis sélectionner des affaires en fonction des compétences de l’entreprise, et des segments de marchés par rapport aux applications ciblées ;
• Synthétiser et présenter les besoins du client en interne en vue d’élaborer une proposition commerciale ;
• Rédiger la partie commerciale de l’offre en intégrant la partie technique et en respectant le délai de remise au client ;
• Définir et suivre un plan d’actions pour réussir à une commande acceptable pour l’entreprise ;
• Suivre ses clients existant, connaître l’état des affaires et projets en cours, les plans d’investissement, les circuits de décision, leur organisation ;
• Assurer le reporting des actions commerciales, des offres en cours et de leur position ;
• Assurer une présence commerciale terrain auprès des Grands Comptes ;
• S’informer régulièrement sur la stratégie commerciale des entreprises concurrentes et partager cette information dans l’entreprise ;
• Prendre en charge les activités qui lui sont confiées par son responsable hiérarchique et lui rendre compte ;
• Respecter et être responsable des engagements contractuels (coûts, qualité, délais) ;
• Renseigner le(s) plateforme(s) informatique(s) permettant de piloter le développement et les actions commerciales ;
• Respecter les valeurs de groupe ;
• Respecter la Politique Qualité, Environnement, Sécurité de l’entreprise ;
• Respecter et appliquer les règles et méthodes de l’entreprise et proposer leurs améliorations.

Nous recherchons 3 profils pour ce poste qui sont à pourvoir au sein de nos implantations de Bordeaux, Strasbourg et Nantes.

Profil recherché :
De formation Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce), vous justifiez d’une expérience minimale de 6 ans sur un poste similaire.

Compétences attendues :

• Analyse et élaboration d’une stratégie : Elaborer la stratégie de prospection commerciale de son territoire à partir d’une analyse de la concurrence, des évolutions du marché, de l’exploitation de données économiques, de la législation en vigueur ;
• Développement commercial : Développer son portefeuille de clients et prospects par le démarchage à partir d’un plan d’actions, d’une argumentation, par l’entretien de relations, le développement de partenariats, par la présentation de nouvelles offres, par l’écoute et l’analyse de la demande du client, le cas échéant en assurant un service après-vente ou en pilotant des actions de relations publiques ;
• Management et organisation d’équipe : Motiver et animer une équipe en créant les conditions de collaboration par la fédération autour d’objectifs, la coordination, le conseil, le dialogue, la supervision, le recadrage en cas de besoin, la gestion de conflits ;
• Négociation et achats : Négocier des conditions générales de vente et des dispositions contractuelles avec un client à partir d’informations-clés, de l’enjeu du client, en préparant ses arguments et la grille des concessions ou contreparties, en tenant compte des règles du groupe ;
• Suivi de projet : Suivre et s’assurer de la bonne coordination des budgets en recherchant la rentabilité d’un centre de profit, en tenant compte de l’objectif final et des conditions de réalisation des projets. Être en capacité de réaliser la présentation orale et écrite de la production devant son équipe, ses collègues ou un client pour convaincre et susciter l’adhésion.

Nous vous offrons :
- Une souplesse dans l’organisation de votre travail (travail hybride, temps partiel) permettant de concilier vie personnelle et vie professionnelle tout en conservant des moments de convivialité et de cohésion ;
- De l’autonomie dans un cadre managérial associant bienveillance et confiance ;
- Des possibilités de mobilité en France et à l’international grâce à un vaste maillage territorial ;

• Un accompagnement dans le développement de vos compétences au sein d’un environnement où l’expertise technique et scientifique est reconnue et où les passerelles inter-métiers sont favorisées ;
• L’opportunité d’intégrer un groupe pleinement engagé et responsable sur le plan social et environnemental.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Pour en savoir plus :
https://choosemycompany.com/fr/avis-certifies/84407.antea-group/salaries
https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/antea-group-france?q=00bbf61ab6278d25f257a7a689d21d97&o=12757