Sales Development Representative SDR (H/F) - Commercial - Edtech

AlumnForce est la solution web et mobile (SaaS) destinée à toutes les formations et associations qui souhaitent bâtir un réseau social professionnel dynamique pour leurs membres, étudiants, diplômés, enseignants et recruteurs.

AlumnForce est leader en France, reconnue comme experte dans le développement des réseaux sociaux universitaires et gère aujourd’hui plus de 4 500 000 comptes sur plus de 240 réseaux, en France, et 14 autres pays (HEC Alumni, Centraliens, ESSEC, AX Polytechnique, Universités, IAE, Sciences Po, SNCF, PWC, ADECCO, RENAULT, ENGIE …)

Leur mission est de fédérer les membres d’une même organisation sur un réseau communautaire de confiance.

Leur mission principale est de favoriser l’entraide et les échanges entre les membres de la communauté afin de trouver le job, le conseil ou l’opportunité de leurs rêves !

L’application propose plus de 35 modules fonctionnels avec des sujets de développement variés par son approche SaaS et B2B2C.

Leurs valeurs sont :

• la passion de l’innovation digitale,
• le plaisir de travailler en équipe,
• le goût pour les challenges,
• le respect des engagements,
• la curiosité,
• l’autonomie.

Venez rejoindre un projet humain et social en pleine accélération !

Ta mission :
En tant que Sales Development Representative (SDR), ta mission sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales et de leads pour l’équipe Sales en qualifiant des prospects correspondant à la cible d’AlumnForce et ses différentes solutions métiers. 🎯
Tu seras en charge de :

• Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de créativité ou en t’appuyant sur des listes fournies par le marketing
• Identifier et contacter les décideurs clefs afin de récolter des informations pertinentes par téléphone, email, et sur LinkedIn
• Comprendre et identifier les besoins prospects pour les diriger vers la meilleure solution
• Faire parler ton interlocuteur en créant un véritable échange afin d’identifier les problématiques auxquelles AlumnForce pourrait répondre
• Générer des rendez-vous qualifiés (démonstrations de la solution par visio) pour l’équipe commerciale
• Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
• Identifier les opportunités de développement et être force de proposition
• Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
• Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

⭐ 👉 Ce que nous recherchons 👈 ⭐ :

• Une première expérience en Sales et des connaissances approfondies sur le secteur de l’ESR sont un plus
• De formation Bac+3 ou Bac+5 d’école de commerce ou IAE
• Une personnalité de compétiteur n’ayant pas peur de l’échec ! 🔥
• Un véritable goût pour la vente ainsi qu’un tempérament de chasseur
• Tu es à l’aise avec le téléphone et la visio (20-30 calls/jour) 📞
• Tu es empathique et tu apprécies le contact client
• Tu es curieux(se) et analytique
• Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs 💪
• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
• Tu es aussi bien à l’aise en français et anglais (oral et écrit) 🇫🇷 🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿
• Expérience avec le CRM Hubspot un plus

🎁Ce que nous proposons :🎁

• Une rémunération attractive : Fixe et com (en fonction du profil)
• Une carte titres-resto Swile d’une valeur de 8€/jour
• Une mutuelle d’entreprise Alan (100% prise en charge par l’entreprise)
• Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour assurer le succès des futurs réseaux d’AlumnForce