Le contexte du poste

Afin de renforcer notre équipe commerciale et développer notre ancrage national en région parisienne, nous recherchons un(e) Key Account Manager en charge d’assoir notre offre en Ile-de-France et de développer un portefeuille de prospects contributif au chiffre d’affaires du Groupe.

Afin de participer aux rituels d’équipe et de conserver une proximité avec l’équipe commerciale basée au siège (Rennes – 35), des déplacements de 2 à 3 jours sur site sont à prévoir à raison d’une fois par mois.

Modalités du poste

🙋 CDI temps plein – statut cadre – forfait 218 jours

🏠 Région Île-de-France (full remote) avec déplacements mensuels au siège (Rennes – 35)

🚗 Voiture de fonction

🔎 Périmètre : région IDF – Grands comptes et tout secteur d’activité

🤝 Interlocuteurs : DSI, DG, Responsables Informatiques, …

💰 Une base fixe (50-60k€) et une part variable (30% du fixe annuel)

🍴 Carte tickets restaurant (9.30€ / j travaillé)

Vos missions

🎯 Développement commercial

• Prospecter les grands comptes identifiés dans le cadre du plan d’actions commercial

• Promouvoir l’offre de services et les expertises Adventiel (salons, conférences,…) en adressant les interlocuteurs clés

• Construire un portefeuille de comptes stratégiques

• Structurer votre action commerciale et suivre les KPIs définis au niveau Groupe

• Gérer et animer les participations d’Adventiel dans les réseaux pertinents

🔎 Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées

• Rencontrer les prospects, comprendre et analyser leurs besoins IT

• Accompagner les différents interlocuteurs dans la réflexion autour des besoins en lien avec les expertises d’Adventiel

• Animer les avant-ventes et rédiger les argumentaires et propositions commerciales

🤝 Gestion de la relation client

• Gérer la phase de négociation avec les prospects

• Réaliser le closing et la signature de la proposition contractuelle

• Assurer la transmission du dossier aux équipes de développement

Vous avez…

• Une formation commerciale BAC+2 à BAC+5

• Environ 10 ans d’expérience en négociation commerciale BtoB, sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement dans le domaine du numérique et/ou du monde du Vivant

• Une expérience réussie en environnement IT, dans l’ouverture de comptes et la construction d’un portefeuille de clients de type grands comptes

• Idéalement un réseau existant sur lequel vous appuyer pour faciliter votre prise de poste et l’ouverture de comptes

Vous êtes…

• Développeur dans l’âme, curieux(se), à l’écoute de vos prospects et doté d’un excellent relationnel

• Autonome, tenace, réactif et persévérant(e) dans l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients

• Naturellement à l’aise dans un environnement technique et innovant

• Orienté(e) résultats et satisfaction clients

1. Échange téléphonique RH d’environ 30 minutes pour faire connaissance

2. Premier entretien avec votre futur manager et un membre du service RH

3. Deuxième entretien avec le Président du Groupe

4. Proposition d’embauche si nous nous voyons travailler ensemble !