Intitulé du poste

Vous rejoignez la Direction Commerciale B2B en tant qu'Ingénieur d'affaires, rattaché(e) au Manager des Ventes Région Méditerranée et en lien étroit avec les équipes avant-vente, marketing et techniques. Vous développez un portefeuille de grands comptes (1000 à 5000+ salariés) en commercialisant l'ensemble du catalogue SFR business, des solutions télécoms aux solutions d'intégration en Réseau, Cybersécurité, Communications unifiées et Cloud .

Vos missions principales :

• Définir et déployer une stratégie grands comptes
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités business
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature, incluant les négociations financières et juridiques
• Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projet, marketing, juridique et finance)
• Analyser les besoins des prospects et construire des réponses sur-mesure
• Contribuer activement à la rédaction et aux soutenances des appels d'offres
• Suivre le déploiement des projets et garantir la satisfaction client après-vente
• Développer une relation partenariale avec une vision 360° du compte
• Développer l'écosystème des partenaires réseau & Cybersécurité
• Gérer des projets complexes et transverses
• Intégrer les enjeux sociaux, environnementaux et éthiques dans votre démarche commerciale

Profil

Vous possédez : 

• Une expérience confirmée en vente B2B IT, intégrateur et/ou télécom, idéalement 10 ans d'expérience
• La maîtrise des cycles de vente longs et complexes
• une capacité à piloter des projets multi-interlocuteurs
• une culture technique, sens du résultat et esprit d'équipe
• De l'empathie, vous êtes force de persuasion et vous avez la capacité à vous remettre en question
• l'Envie d'apprendre et de progresser dans un environnement stimulant

Ce que nous proposons

• Rémunération attractive : fixe + variable mensuel
• Véhicule de fonction