Intitulé du poste

Au sein de la Direction Exécutive B2B, vous intégrez l'équipe Vente Directe Régionale Centre-Est en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes. 

En relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits et services IT et télécoms.

Dédié(e) à des clients grands comptes, vous savez vous adresser des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achats, DSI/RSSI, DG) et fédérer les équipes internes et partenaires.

Dans le cadre de vos missions, vous aurez à :

- Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations.
- Identifier les opportunités commerciales (prospection) au sein de votre portefeuille, 
- Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie de compte (Plan de compte),
- Gérer les plans d'adressage, organiser et assurer directement l'adressage,
- Promouvoir les offres en mettre en avant les atouts et/ou éléments différenciants,
- Soutenir la vente des offres de services à ses clients et en piloter le processus,
- Gérer la mobilisation des équipes d'avant-vente et de production en relation avec vos clients,
- Travailler en collaboration de manière proactive avec les différentes équipes internes, notamment le service marketing pour l'exécution des campagnes de push,
- Contrôler l'intégrité des commandes et tenir à jour les différents outils CRM.
 

Profil

Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation d'offres B to B en environnement informatique ou télécoms, de préférence sur les ETI et les Grands Comptes, et sur des ventes complexes.

Vous avez le sens du service et souhaitez développer une relation à long terme avec vos clients.

Vous êtes rodé(e) aux techniques de vente et êtes stimulé(e) par les challenges.

Vous êtes pugnace et doté(e) de réelles qualités relationnelles.

Une expérience dans le domaine de l'intégration de services à valeur ajoutée est souhaitée (Sécurité, Communications Unifiées, Réseaux, Cloud).

Autonomie, capacité d'adaptation, leadership, travail en équipe, écoute et excellent relationnel sont des atouts que l'on vous reconnait.

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