Intitulé du poste

Au sein de la Direction Exécutive B2B, vous intégrez l'équipe Vente Directe Régionale Centre-Est en tant qu'Ingénieur Commercial.
Dédié(e) à des clients de plus de 500 salariés, vous savez vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achats, DSI/RSSI, DG) et fédérer les équipes internes et partenaires.
En relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, et les différents services de l'entreprise, vous avez pour objectif de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de lignes d'offres convergentes : produits et services, IT et télécoms.
Dans le cadre de vos missions, vous aurez à : 
- Etablir une relation de confiance avec vos interlocuteurs,
- Identifier les opportunités commerciales (prospection) au sein de votre portefeuille, 
- Répondre à des consultations en impliquant l'ensemble des parties prenantes de l'entreprise : ingénieurs avant-ventes, marketing, DAF, direction commerciale,
- Promouvoir les offres en mettant en avant les atouts et/ou éléments différenciants,
- Créer le Plan de compte et être leader dans la mise en œuvre de la stratégie de compte,
- Mobiliser les équipes d'avant-vente et de production en relation avec vos clients,
- Travailler en collaboration de manière proactive avec les différentes équipes internes, notamment le service marketing pour l'exécution des campagnes de push,
- Contrôler l'intégrité des commandes et tenir à jour les différents outils CRM.
 

Profil

Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation d'offres Business to Business en environnement informatique ou télécoms, de préférence sur les ETI et les Grands Comptes, et sur des ventes complexes.
Vous avez le sens du service et souhaitez développer une relation à long terme avec vos clients.
Vous êtes rodé(e) aux techniques de vente et êtes stimulé(e) par les challenges.
Vous êtes pugnace et doté(e) de réelles qualités relationnelles.
Une expérience dans le domaine de l'intégration de services à valeur ajoutée est souhaitée (Sécurité, Communications Unifiées, Réseaux, Cloud).
Autonomie, capacité d'adaptation, leadership, travail en équipe, écoute et excellent relationnel sont des atouts que l'on vous reconnait.
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